各位京衡同仁：

大家早上好。我是京衡杭州總部的趙勤犇，我今年8月剛公務(wù)員辭職，現(xiàn)在擔任主任的助理。今天演講的主題是“京衡未來十年的發(fā)展”，我剛來5個月，談京衡未來十年的發(fā)展可能有點蒼白，但是作為一個決心在京衡打拼到下個十年的年輕律師，我認為京衡的下個十年是我們這些年輕人的黃金十年。京衡將會、也必須崛起一批優(yōu)秀的年輕律師。今天這次演講的機會是我向主任爭取來的，我主要想談一下對年輕律師與京衡一起共贏過程中所要堅守和成長的理解。

今天我被安排到第二個演講，在姚主任講話之后就讓我這個年輕人來演講，充分說明了京衡對我們這些年輕人的重視。但是重視歸重視，昨天主任在總結(jié)大會時說到，有一批我們京衡一手培養(yǎng)起來的好律師，成長之后就跑掉了，跑到其他所去執(zhí)業(yè)了，主任讓大家思考這是為什么。我認為有些年輕律師沒有核心價值觀，我第一個話題就講年輕律師的堅守，年輕律師在進步的過程中，往往忽略了我們所奮斗的方向，我們不僅要成為會賺錢的律師，更是要“機智勇敢”兼?zhèn)涞穆蓭?。何為機智，就是聰明，何為勇敢，在當前環(huán)境下，很多人認為勇敢就是不聰明。因為工作經(jīng)歷的關(guān)系，我見過許多不同的律師，客觀的說，所有律師都是很聰明的，很大一部分律師都是聰明的過了頭的，甚至存在那些搞勾兌、欺騙當事人等少數(shù)惡劣的情形，以最少的工作量得到最多的律師費成為很多律師的唯一追求。也正是因為存在這樣過度聰明的律師，相比之下，那些不走捷徑、扎實工作的律師就被比下去了，成為“笨”律師，繼續(xù)“笨”下去，就只能用勇敢來形容了。但從長線看，一個年輕律師要成長為一個好的律師，就要先做“笨”律師，做一個勇敢、踏實的律師。我就認識一個這樣的律師，他是杭州總部的鄔曉東律師。大概三年前，我還在做公訴人的時候，有個案子新型的疑難復(fù)雜案件，辯護人是鄔曉東，然后他多次申請要和我說明辯護意見，由于工作太忙，我一直不愿意接待他。結(jié)果他趕在上班時間之前就到我辦公室門口等我，弄得我不接待都不行。一接待才發(fā)現(xiàn)，他準備了一大堆資料，整整探討了一個下午，雖然直接導(dǎo)致我當天晚上加班，但是不可否認，律師的認真工作為這個案件最后的公正處理打下了堅實的基礎(chǔ)。回頭想想，這樣認真、執(zhí)著的律師是值得尊重的，比起那些遞香煙、請吃飯的律師，務(wù)實、正氣的律師有榮譽感和使命感，他們忠于自己的工作、自己的當事人、自己所肩負的法律責任，也只有這樣的律師，才能不負京衡的培養(yǎng)，在京衡這個優(yōu)秀的平臺上不斷充實、完善自己，實現(xiàn)與京衡的共贏。

但律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境還是充滿了風險，京衡需要“機智勇敢”兼?zhèn)涞穆蓭煟g一下就是我們京衡需要一批“能用聰明的方式去辦實事”的年輕律師。主任的“重慶之戰(zhàn)”我就不多說了，只講2點，一是當時的局勢下，我們體制內(nèi)的判斷是陳有西這次是去以卵擊石的，不會有效果的；二是主任營造的風蕭蕭兮易水寒的場景背后，其實是在報備了省司法廳、得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)支持的前提下出征重慶的。這種控制風險，以扎實的工作，最大程度的發(fā)揮律師價值的做法，就是我們年輕律師所最需要學(xué)習(xí)并把握的執(zhí)業(yè)能力。

第二個話題講成長，就是年輕律師怎么在未來十年和京衡一起實現(xiàn)共贏。這個話題有三個關(guān)鍵詞，“凝聚力”、“向心力”和“創(chuàng)造力”。

“凝聚力”是從京衡的視角出發(fā)。中國是農(nóng)耕社會，講的是“修身、齊家、治國、平天下”，怎么樣去團結(jié)一群沒有血緣關(guān)系但有利害關(guān)系的人是在我們文化基因中缺位的部分，只要主任門上掛著的牌匾還是“養(yǎng)心”，京衡這根脊梁就還是中國造的，單靠西方的契約精神還是不能夠?qū)崿F(xiàn)京衡的穩(wěn)步發(fā)展，必須留住人心，凝聚所有京衡人的力量。主任昨天在年度總結(jié)講話中已經(jīng)說明，京衡野蠻生長的時代結(jié)束了，京衡這塊招牌要做的更強、更大，這樣年輕律師就能更多的分享到這塊金子招牌的好處，多接案子多賺錢。在解決溫飽的基礎(chǔ)上，京衡的年輕律師就有榮譽感，然后就有對京衡的認同度，直至向京衡的主人翁轉(zhuǎn)變，這樣，京衡的凝聚力有了，人才自然就會留得住、用得好。

“向心力”這是從年輕律師的角度出發(fā)。這個我比較有發(fā)言權(quán)，我在體制內(nèi)不算最優(yōu)秀、不算有背景，但是取得的成績也不差，歸根到底，就是我對單位有向心力。年輕律師要做到有向心力，第一要學(xué)會感恩。任何事情交給你去做，本身就意味著對你的信任，對你能力的認可，不要辜負別人給你的展示自己的機會，京衡總會給年輕律師機會，要對每一次機會感恩，用完美的工作來回饋每次信任。第二要學(xué)會用心，“處處留心皆學(xué)問”。用心做人，做一個讓自己舒服，也讓別人舒服的人，把自己看的輕點，把原則看的重點，不忘初心，方得始終。用心做事，一要沒事找事做，年輕人別讓自己空下來，年輕就是打拼的階段，累等同于充實；二要執(zhí)著的做事，做事前認真考慮清楚，做個價值判斷，一旦認定事情是對的，就全力以赴地去做，不要瞻前顧后，要知道，選擇本身就是一種放棄，與其把精力浪費在選擇上，不如把精力放在專注做事上；三是要做各種事，前幾天和主任去東陽看守所，我在辦理還押手續(xù)的時候，主任竟然很開心的跑到花壇里去抓狗了，而且還抓住了一只土狗。這么大牌的律師放下案卷都可以去抓狗玩，我們年輕律師就更該放下身段，多做一點“接地氣”的活，任何知識積累對律師來說都不是多余的；四是不要帶著情緒去做事，這個問題我只說一句，情緒是智慧不夠的產(chǎn)物；五是把別人的事當自己的事來做，受人之托忠人之事，只有設(shè)身處地站在當事人的視角來考慮問題，運用法律，才能比別人更深入案件，做出更漂亮的工作。京衡的年輕律師要是能懷著感恩的心，用人做人做事，不但可以實現(xiàn)自身的快速成長，用自己的行動擦亮京衡這塊招牌，這不僅是向心力的沉淀，更是京衡未來十年的真正核心競爭力體現(xiàn)。

“創(chuàng)新力”是年輕律師和京衡共贏的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！翱缃纭币讶怀蔀橄乱徊ㄉ鐣l(fā)展的主流，微信一出，移動聯(lián)通苦心經(jīng)營十幾年的帝國開始崩塌；余額寶一上線，半年就搶了銀行1000億的存款，這就是創(chuàng)新的力量。剛剛公布的十八大報告，我去看了一下，除了國防軍事領(lǐng)域，其他領(lǐng)域律師都可以涉足，都可以找到切入點去開拓市場。同樣，律師的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也存在著被蠶食的危險，隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，大量法律知識、判例、辯護方式都廣泛傳播，必須要通過創(chuàng)新的工作去實現(xiàn)律師業(yè)務(wù)的體驗式價值。而創(chuàng)新的最強主體，就是廣大京衡的年輕律師，年輕律師自發(fā)在工作中創(chuàng)新、在方式上創(chuàng)新、在視野上創(chuàng)新，都是京衡未來十年值得期盼的增長極。

第三個話題是規(guī)矩，鑒于我的演講時間不多了，我簡單講一下，沒有規(guī)矩不成方圓，律師信仰的是法律、運用的是法律，而法律是正當規(guī)矩的集成，所以律師，特別是年輕律師一定要守法、守京衡的規(guī)矩。那么京衡的規(guī)矩就是我的演講時間是15分鐘，現(xiàn)在我還能再講15秒，講最后一句，相信京衡未來的十年，不會讓大家失望，我們京衡這群年輕律師，也不會讓十年后的京衡失望。

謝謝大家！