中國首例電子商務(wù)被控傳銷案南昌開庭 陳有西出庭為第一被告作無罪辯護(hù) 一年半前江西公檢法審查聯(lián)合認(rèn)定該電子商務(wù)BMC模式合法 撤銷案件 宣布無罪 一年半后又指控組織傳銷罪，抓捕八人起訴審判 中國電商吃螃蟹吃出大禍 案值60多億，涉及網(wǎng)上購物會(huì)員676萬 [京衡網(wǎng)12月20日南昌訊]中國電子商務(wù)被控傳銷第一大案、江西精彩生活投資公司“太平洋商城直購網(wǎng)”案件，從12月18日開始，在南昌中級(jí)法院公開開庭已經(jīng)進(jìn)入第三天。明天，法庭將結(jié)束雙方舉證質(zhì)證，進(jìn)入最后的法庭辯論階段。 該案被控傳銷，不但在社會(huì)上，而且在江西省公安、檢察、法院內(nèi)部，都產(chǎn)生巨大分歧。一種觀點(diǎn)認(rèn)為是中國電子商務(wù)發(fā)展的新方向和最先進(jìn)的模式，同現(xiàn)在中國法律規(guī)定的“傳銷”完全不同。因此2010年11月11日，南昌市公安局根據(jù)偵查五個(gè)月的事實(shí)和證據(jù)，認(rèn)定無罪，同檢察法院一起研究決定后，向精彩公司送達(dá)了“不構(gòu)成犯罪”、“撤銷案件”的結(jié)論。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式就是傳梢，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲打擊。 該案涉及客戶保證金60多億，涉及會(huì)員遍布全國，達(dá)676萬；中間集群消費(fèi)的渠道商12萬多個(gè)。太平洋直購網(wǎng)上的直接銷售商品達(dá)2000多萬種。是中國電子商務(wù)財(cái)物平臺(tái)業(yè)務(wù)中超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)。 江西精彩生活投資發(fā)展有限公司（以下簡稱“精彩公司”）原名為江西精彩生活實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，成立于2007年，并于2008年推出太平洋直購網(wǎng)。2009年 5月，公司在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上研發(fā)出BMC經(jīng)營模式。 該案由京衡律師集團(tuán)陳有西主任和刑事部王軍主任為第一被告唐慶南辯護(hù)。辯護(hù)詞長達(dá)30000余字。將在明天下午當(dāng)庭辯論。為讓讀者明白大概，現(xiàn)將陳有西、王軍律師的辯護(hù)詞先發(fā)表部分，供讀者參考。 辯護(hù)詞節(jié)選 （三）什么是BMC電子商務(wù)模式 BMC商業(yè)模式是由太平洋直購官方網(wǎng)首創(chuàng)的全新的電子商務(wù)模式，所以還沒有辦法讓社會(huì)都理解。這也是本案復(fù)雜、大家觀點(diǎn)眾說紛紜，包括公安檢察機(jī)關(guān)內(nèi)部也反復(fù)爭議的原因。BMC模式，實(shí)質(zhì)是建立在一個(gè)真實(shí)的電子購物平臺(tái)（太平洋直購網(wǎng)）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費(fèi)者（C）組成的經(jīng)營模式。首先，供貨商與太平洋直購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，供貨商提供商品在網(wǎng)上銷售。接著，消費(fèi)者在太平洋直購網(wǎng)上注冊(cè)并消費(fèi)。與一般的購物網(wǎng)站不同的是，BMC模式允許預(yù)訂消費(fèi)，即將消費(fèi)者分成兩類：自然消費(fèi)者和預(yù)定消費(fèi)者。自然消費(fèi)者就是在太平洋直購網(wǎng)上實(shí)際購物的顧客，預(yù)定消費(fèi)者則是以支付保證金的方式預(yù)先約定未來的消費(fèi)量，保證金支付到位后即成為網(wǎng)站的渠道商。實(shí)際消費(fèi)積分到達(dá)規(guī)定水平后的自然消費(fèi)者也可以成為渠道商。 BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，B＝Business，指企業(yè)；C＝Customers，指消費(fèi)者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。整合了量販?zhǔn)浇?jīng)營（如沃爾瑪）、連鎖經(jīng)營（如麥當(dāng)勞）、人際網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)）、傳統(tǒng)電子商務(wù)（如阿里巴巴B2B、B2C、淘寶網(wǎng)C2C）、金融等模式的所有優(yōu)勢，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合的平臺(tái)。模式追求的是“省錢＋賺錢、就業(yè)＋創(chuàng)業(yè)”的電子商務(wù)目標(biāo)，壓縮商業(yè)環(huán)節(jié)利潤，將生產(chǎn)商讓給商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤，直接返還給消費(fèi)者。一部分讓利，體現(xiàn)在直接公開的網(wǎng)上實(shí)物低價(jià)；一部分讓利，體現(xiàn)在消費(fèi)到一定額度后的返利。而返的計(jì)算按積分PV換算。從而把消費(fèi)者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，將消費(fèi)者都吸引到太平洋網(wǎng)上進(jìn)行交易。實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模利益。如消費(fèi)預(yù)存保證金，做大了資金沉淀好處很大，以商品讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期資金占用好處，（如中國移動(dòng)的手機(jī)套餐業(yè)務(wù)、高爾夫球場會(huì)員卡預(yù)售），太平洋網(wǎng)自身的獲利也是能夠保障的。利潤來源包括承諾消費(fèi)預(yù)交保證金、管理費(fèi)、商業(yè)留利部分。保證消費(fèi)者的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商（銷售了產(chǎn)品）、商家（獲得了交易量附加好處）和消費(fèi)者（低價(jià)真貨加返利）共贏局面。 BMC設(shè)計(jì)了積分計(jì)算返利的PV概念。1PV=7元，即消費(fèi)100元，預(yù)期產(chǎn)生商家利差10元，將其中的7元承諾返還給消費(fèi)者，即一個(gè)PV。但這個(gè)返還，是以一定的太平洋網(wǎng)上購物消費(fèi)額度為前提的，消費(fèi)越多，PV值比例越大，達(dá)到100PV即可以按比例返利，退還預(yù)訂消費(fèi)的保證金。以此吸引消費(fèi)者都到太平洋網(wǎng)上來購物，買到真實(shí)的低價(jià)貨物，享受折扣低價(jià)的同時(shí)，同時(shí)還可以得到返利。 太平洋直購網(wǎng)上有2000多萬種商可以直購。以五糧液為例，市場價(jià)每瓶520元，太平洋直銷網(wǎng)上銷售價(jià)一直保持398元，精彩公司同生產(chǎn)商供貨合同進(jìn)價(jià)160元。每瓶的利差達(dá)238元。生產(chǎn)商和市場銷價(jià)的差價(jià)利潤，就是太平洋網(wǎng)的利潤空間，電子商務(wù)，減輕了商業(yè)流通成本，太平洋網(wǎng)將中間利差絕大部分讓利返還給消費(fèi)者，換算為PV值，消費(fèi)到一定額度，就可以按PV值返利。這是利差高的商品。利小量大的，如中國電信的電話充值服務(wù)，100元的話費(fèi)，太平洋網(wǎng)同供應(yīng)商的協(xié)議價(jià)格，是97元，太平洋網(wǎng)上銷售充值為98.5元。消費(fèi)者得到低價(jià)1.5元的好處,太平洋網(wǎng)再將另外的1.5元利差,換算為PV值,讓利給消費(fèi)者.只要達(dá)到一定消費(fèi)值,就可以享受返還。 根據(jù)消費(fèi)積分貢獻(xiàn)的大小，太平洋直購網(wǎng)根據(jù)PV的多少，把渠道商分為12級(jí)。這種級(jí)別不是根據(jù)人的管理層級(jí)，而是根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行的返利比例差級(jí)別。結(jié)算也直接同太平洋網(wǎng)上進(jìn)行，沒有中間層級(jí)。消費(fèi)額度越多，級(jí)別越高，享受的返利比例和商品折扣也越高。不管是全國的，還是縣級(jí)的，還是個(gè)人的消費(fèi)者，誰的消費(fèi)大，誰就直接同太平洋網(wǎng)直接結(jié)算優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。 欲獲得PV，消費(fèi)者可以有以下三種方式：一是通過直接購買網(wǎng)站上的商品，累計(jì)積分；二是一次性購買1000PV所對(duì)應(yīng)的商品，同時(shí)直接享受返利；三是繳納保證金（例如7000元保證金可以獲得1000PV）。第三種方法可以最快地獲得積分。PV還可以在渠道商之間轉(zhuǎn)移。一種即“集群消費(fèi)者”，也稱“聯(lián)盟商”。多個(gè)消費(fèi)者歸納到一起，形成地區(qū)匯總；二是退出轉(zhuǎn)讓延續(xù)，在某一渠道商不愿繼續(xù)同太平洋網(wǎng)合作購物想退出的，可以將PV累積轉(zhuǎn)讓給別人，太平洋直購官方網(wǎng)將對(duì)應(yīng)的保證金退還該渠道商，而由新的渠道商向網(wǎng)站繳納。一個(gè)渠道商只能就自己預(yù)定的PV量中獲得利益，其預(yù)定PV量實(shí)際消費(fèi)或者轉(zhuǎn)移之后，不能再享受實(shí)際返利。因此，他的保證金和返利，都是沒有層級(jí)的，直接同太平洋直購網(wǎng)上進(jìn)行結(jié)算，不可能產(chǎn)生傳銷一樣的層層吃“入門費(fèi)”、騙取最末端消費(fèi)者保證金的現(xiàn)象。因?yàn)樗谋ＷC金是直接在結(jié)算平臺(tái)自己帳戶上的。 為了保證到太平洋網(wǎng)上消費(fèi)的渠道商（集群消費(fèi)者）的聲譽(yù)和交易安全。精彩公司對(duì)渠道商采取入門資格審查，限于合法注冊(cè)的商業(yè)企業(yè)。審查工商登記證、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證。以保障終端消費(fèi)者的安全。并采取“假一罰十”、網(wǎng)上同步公開所有交易信息、保證金和PV信息等辦法，保證交易的真實(shí)和安全。 根據(jù)《起訴書》，從2009年5月開始（誤為2007年始），到2012年4月，三年中，江西精彩生活投資公司共發(fā)展渠道商12萬余人，在太平洋網(wǎng)上登記加入的商戶達(dá)676萬余家，收取保證金近37億。（見《訴》P7）購物消費(fèi)返利已經(jīng)有6500萬；退還保證金（起訴書表達(dá)為“推廣返利”，實(shí)為新加入后的保證金置換性退回）14億元。（見《訴》P8）營業(yè)利潤7700萬，其中營運(yùn)費(fèi)凈收入1.02億。（見《訴》P8） 到2012年4月公司被公安機(jī)關(guān)第二次立案查封，賬上凍結(jié)現(xiàn)金高達(dá)11.6億。網(wǎng)上銀行用于結(jié)算的流動(dòng)資金有6億多，廣東1億多買的投資房產(chǎn)已經(jīng)價(jià)值6億多?？們糍Y產(chǎn)就達(dá)20多億。公司發(fā)展非常健康、正常。公安委托的審計(jì)認(rèn)為公司虧損13億，是審計(jì)鑒定機(jī)構(gòu)受有罪偵查的影響，完全搞錯(cuò)的基本概念，將收入的保證金作為負(fù)債，認(rèn)為是不能返還動(dòng)用的，于是出現(xiàn)收支不平衡，產(chǎn)生虧損。實(shí)際上，這在賬的保證金就是準(zhǔn)備返還的。完全是財(cái)務(wù)概念的錯(cuò)誤。公司根本沒有虧損。收保證金以事后有實(shí)際消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算的模式，也不可能虧損。 需要指出的是，2010年5月，南昌公安機(jī)關(guān)接到一些競爭對(duì)手舉報(bào)，對(duì)精彩公司進(jìn)行了刑事立案偵查，認(rèn)為涉嫌組織傳銷。經(jīng)過五個(gè)月的偵查，并報(bào)省公安廳、省檢法、政法委認(rèn)真研究后，認(rèn)為BMC模式合法不構(gòu)成犯罪。南昌市公安局正式通知精彩公司“不構(gòu)成犯罪”“撤銷本案”。隨后，公司正?；謴?fù)經(jīng)營，在公安機(jī)關(guān)發(fā)銀行帳戶進(jìn)行監(jiān)控的情況下，公司的財(cái)務(wù)開支都要公安機(jī)關(guān)同意，渠道商從1萬多戶發(fā)展到10多萬戶，保證金增加了11億多。2011年7月，山東聊城莘縣等公安機(jī)關(guān)對(duì)精彩公司的渠道商劉葆華、童年以傳銷罪立案抓捕，隨后檢察機(jī)關(guān)認(rèn)定不構(gòu)成犯罪，不批準(zhǔn)逮捕，公安機(jī)關(guān)不得不撤銷案件。公安以各納交160萬保證金、495萬保證金的方式取保釋放了童年、劉葆華。案件不了了之。 到2012年4月，南昌市公安局在經(jīng)營模式?jīng)]有任何變化的情況下，又根據(jù)有關(guān)部門的錯(cuò)誤的指導(dǎo)意見，突然立案，抓了江西精彩公司8人。但矛盾的是，被控犯罪方法的BMC模式，精彩公司的太平洋直銷網(wǎng)，卻一直繼續(xù)在公安機(jī)關(guān)監(jiān)控下運(yùn)營。到現(xiàn)在也沒有任何關(guān)閉。受此偵查影響，營業(yè)額下降了90%以上，但是在這樣艱難的環(huán)境下，精彩公司每月的商品營業(yè)額利潤，除了用于消費(fèi)積分返利，稅收和百余人工資外，仍然還有盈余，說明了這種經(jīng)營模式的科學(xué)性和可持續(xù)性。 （十）關(guān)于本案發(fā)案經(jīng)過 2010年6月24日，南昌工商局以涉嫌傳銷為由，向南昌市公安局移送本案要求刑事立案偵查。29日，南昌市公安局立案。在國家公安部經(jīng)偵局、江西省公安廳經(jīng)偵總隊(duì)的指導(dǎo)下，市公安局經(jīng)過五個(gè)月的調(diào)查取證，仍然無法認(rèn)定精彩公司有“騙取財(cái)物”情形，與《刑法》相關(guān)規(guī)定不符。南昌市公安局還邀請(qǐng)了省公安廳經(jīng)偵總隊(duì)、法制處、省工商局公平交易局、市法院、市檢察院、市工商局共同探討該案的定性問題，最終認(rèn)定“精彩公司的經(jīng)營行為不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。” 2010年11月11日，南昌市公安局向精彩公司和唐慶南送達(dá)了“不構(gòu)成犯罪”、“撤銷案件”的決定。11月15日，南昌市公安局向南昌市工商局發(fā)出《關(guān)于江西精彩生活投資有限公司涉嫌傳銷案件的移送函》，明確告知經(jīng)過省市公檢法研究討論協(xié)調(diào)，并報(bào)公安部經(jīng)偵局同意，本案不構(gòu)成傳銷犯罪，將案件退回工商局。 2011年5月，河南商丘梁園工商局以涉嫌傳銷，查處江西精彩公司，申請(qǐng)法院查封公司賬戶200萬財(cái)產(chǎn)，公司起訴工商局。工商局審查后，最終認(rèn)定不構(gòu)成傳銷，不能凍結(jié)公司財(cái)產(chǎn)，向法院申請(qǐng)撤銷案件解凍財(cái)產(chǎn)，5月10日，法院裁定解凍精彩公司賬戶財(cái)產(chǎn)。6月7日，工商局撤銷行政查處立案。 2011年7月，因江西省工商局和省公安廳就精彩公司是否傳銷有不同看法，省公安廳向省政法委報(bào)出《關(guān)于協(xié)調(diào)有關(guān)部門對(duì)江西精彩生活投資有限公司有關(guān)問題進(jìn)行研討定性的請(qǐng)示》（贛公綜[2011]9號(hào)）。7月11日，江西省政法委書面《復(fù)函》答復(fù)：鑒于南昌市公檢法研究已經(jīng)有一致意見，公安廳也已經(jīng)請(qǐng)示公安部經(jīng)偵局，并無分歧，因此無需再由省政法委協(xié)調(diào)。工商系統(tǒng)不服，自行再向國家工商局反映。 2011年7月11日，山東聊城莘縣公安局抓捕華北區(qū)總代理劉葆華、華東區(qū)總代理童年，當(dāng)?shù)貦z察機(jī)關(guān)依法審查后，認(rèn)為該BMC電子商務(wù)模式不構(gòu)成犯罪，不批準(zhǔn)逮捕。公安機(jī)關(guān)沒有辦法，于是對(duì)童年以160萬保證金取保候?qū)忈尫?，“監(jiān)視居住”，沒有任何銷案手續(xù)，不了了之。劉葆華也交了50萬取保金和“退贓”454給萬后釋放，“不再處理”。直到2012年7月3日，在江西再抓兩人后，莘縣公安局出了個(gè)《說明》說“移送給江西處理”，而所有的查扣的錢和案卷都沒有移送。充分體現(xiàn)了山東當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，利用法律模糊界線，利益執(zhí)法，訛取企業(yè)錢財(cái)?shù)氖聦?shí)。 2012年4月15日，南昌公安機(jī)關(guān)突然改變經(jīng)過省市公檢法慎重研究的定論，在精彩公司沒有任何新事實(shí)和模式改變的情況下，在自己一直監(jiān)控精彩公司財(cái)務(wù)支付審批的情況下，再對(duì)本案立案。唐慶南再次被南昌市公安局采取刑拘措施，2012年5月22日，唐慶南被正式批準(zhǔn)逮捕。其背后真正動(dòng)因，是工商局個(gè)別人受某種利益驅(qū)使，不認(rèn)真分析定性，不斷通過北京有關(guān)部門錯(cuò)誤干預(yù)公安機(jī)關(guān)的專業(yè)判斷，公安機(jī)關(guān)沒有能夠堅(jiān)持原則，進(jìn)行錯(cuò)誤重新立案。所以，這個(gè)案件根本不是從事實(shí)出發(fā)，不是相信司法機(jī)關(guān)的專業(yè)判斷，由不了解刑法構(gòu)成的工商機(jī)關(guān)的強(qiáng)勢干預(yù)，錯(cuò)誤地回頭看的一個(gè)錯(cuò)案。 電商涉?zhèn)麂N案庭審直擊：激辯太平洋直購BMC模式 2012年12月19日 06:18 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 12月18日上午，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司（下稱江西精彩）唐慶南等人涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)一案一審將要開庭。江西省南昌市中級(jí)人民法院門口聚集了近500人，他們是來自全國各地的江西精彩的渠道商，其中有多人稱，他們作為唐慶南支持方出席旁聽。 2007年7月，唐慶南、程芳英、徐興春等25人注冊(cè)成立了江西精彩生活實(shí)業(yè)有限公司。2008年12月，唐慶南創(chuàng)辦開通了太平洋直購官方網(wǎng)站，以“收取保證金”“購物返利”等形式推出了涉及供應(yīng)商、渠道商、消費(fèi)者和電子商務(wù)平臺(tái)四方的BMC模式。 利用BMC模式，江西精彩公司很快打造成了一家資產(chǎn)超億元的企業(yè)，旗下?lián)碛邪ㄌ窖笾辟徆俜骄W(wǎng)在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，據(jù)接近唐慶南的人士介紹，事發(fā)前公司每月現(xiàn)金流高達(dá)近億元。 2012年4月15日，唐慶南、劉葆華、程芳英等8人以涉嫌犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪被南昌市公安機(jī)關(guān)抓獲。 截止至2012年4月9日，江西精彩公司共發(fā)展渠道商12萬名，發(fā)展其他會(huì)員600萬名，其中，最高級(jí)別的全球誠信渠道商47人，最低級(jí)別的合格誠信渠道商5.6萬多人。公司賬面反映收取保證金65.9億，其中實(shí)際收取37.9億。截至2012年11月21日，南昌市公安局共凍結(jié)公司資金11億，包括供貨商貨款、消費(fèi)款、保證金。 12月18日，江西精彩公司唐慶南等人涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷一案。京衡律師集團(tuán)董事長陳有西稱，此案最主要的爭論焦點(diǎn)在于BMC模式是否合法。 一審開庭 消費(fèi)返利6500多萬，推廣返利近13.9億。推廣返利占總返利的95.48% 公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為，被告人唐慶南、劉葆華、程芳英等8人借助太平洋直購官方網(wǎng)，以開展電子商務(wù)為名，要求參加者以購買商品或交納保證金的方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或間接以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬依據(jù)，引誘參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，在全國范圍內(nèi)大肆發(fā)展渠道商，并騙取巨額保證金，觸犯了刑法規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪追究其刑事責(zé)任。 在庭審現(xiàn)場，包括陳有西在內(nèi)的十多位律師作為唐慶南等人的辯護(hù)律師出席。 在場辯護(hù)律師認(rèn)為，太平洋網(wǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者和渠道商提供真實(shí)的商品和服務(wù)，而非以推銷商品和服務(wù)為名欺詐消費(fèi)者和渠道商，該模式具備了讓消費(fèi)者獲得貨真價(jià)實(shí)的、真正需求的商品和服務(wù)的基礎(chǔ)。陳有西指，BMC模式是根據(jù)消費(fèi)量的大小來分等級(jí)，并非根據(jù)人頭來搞層級(jí)。 除收取保證金外，該公司BMC模式還開拓根據(jù)消費(fèi)積分返利的形式。據(jù)本報(bào)記者拿到的一份“太平洋直購官方網(wǎng)誠信消費(fèi)積分返利表”顯示，該公司按商戶消費(fèi)PV積分，將商戶分為15個(gè)等級(jí)，并按不同等級(jí)進(jìn)行返利。 據(jù)南昌市檢察院信息，截至2012年4月9日，江西精彩生活公司賬面反映應(yīng)發(fā)放返利14.5億元人民幣，其中，消費(fèi)返利6500多萬，推廣返利近13.9億。推廣返利占總返利的95.48%。這意味著，實(shí)際上渠道商通過消費(fèi)獲得的返利收益占比很小，但通過市場推廣卻可以獲得很多的返利收益。公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為，唐慶南主要是靠推廣返利引誘渠道商繼續(xù)發(fā)展其他人員參加。 此外，公訴書顯示，早在2007年7月，時(shí)任美國“立新世紀(jì)”公司會(huì)員的唐慶南成為“立新世紀(jì)”江西總代理，并同程芳英等人注冊(cè)成立了江西精彩生活實(shí)業(yè)有限公司，注冊(cè)資本200萬。同年年底，美國“立新世紀(jì)”公司因傳銷被深圳市工商局福田分局查處，后退出中國大陸市場。 而據(jù)唐慶南解釋稱，美國“立新世紀(jì)”在中國大陸從未因傳銷被查處過，后來退出中國是因?yàn)槠浒l(fā)展模式不適合國內(nèi)市場，自動(dòng)退出，并且其本人在成立公司前就已經(jīng)獲得了該公司的江西總代理權(quán)。 BMC模式之辯 “涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)、傳銷罪”讓這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的“BMC模式”走上了風(fēng)口浪尖 今年4月份，據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，2009年以來，江西精彩董事長唐慶南等人以“太平洋直購官方網(wǎng)”電子商務(wù)為幌子，以發(fā)展下線獲取層級(jí)返利為誘餌，以“拉人頭”“收取入門費(fèi)”等方式發(fā)展渠道商，收取保證金，獲取非法利益，造成了嚴(yán)重的社會(huì)危害，涉嫌傳銷違法犯罪。 據(jù)本報(bào)記者了解，唐慶南先前就曾接受過公安機(jī)關(guān)調(diào)查，但南昌市公安局于2010年11月11日撤銷了該案，并認(rèn)為江西精彩公司涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷案不構(gòu)成犯罪。 時(shí)至2012年4月15日，唐慶南等8人再次被調(diào)查，并被逮捕，江西精彩公司也被查處。此外，在全國，包括山東、河南在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)，公安機(jī)關(guān)都對(duì)太平洋直購官方網(wǎng)站的涉案人員進(jìn)行抓捕行動(dòng)。 截至2012年，精彩生活旗下?lián)碛刑窖笾辟徆俜骄W(wǎng)、誠信無界太平通寶、精彩生活便利概念店、BMP誠信貸款、太平洋社區(qū)、精彩生活時(shí)空商務(wù)大廈“六大平臺(tái)”；實(shí)體精彩生活便利概念店在各地近6000家。 按照江西精彩生活投資發(fā)展有限公司提供的資料，精彩生活公司成立于2007年7月，公司注冊(cè)資本1.59億元人民幣，后設(shè)立了電子商務(wù)平臺(tái)――太平洋直購官方網(wǎng)，推出了BMC商業(yè)模式。 該模式曾多次作為一種新型電子商務(wù)模式被多家中央媒體報(bào)道，2010年12月24日，精彩生活還被江西省商務(wù)廳推薦為電子商務(wù)示范企業(yè)，2010年精彩生活董事長唐慶南也先后榮膺“首屆投資江西十大風(fēng)云人物”，及“2010年中國十大經(jīng)濟(jì)新聞人物之十大商貿(mào)經(jīng)濟(jì)新聞人物”稱號(hào)。 然而，后來的“涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)、傳銷罪”讓這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的“BMC模式”及精彩生活公司走上了風(fēng)口浪尖。 2011年9月29日，北京市德鴻律師事務(wù)所在北京邀請(qǐng)了中國法學(xué)會(huì)刑法學(xué)研究會(huì)會(huì)長趙秉志、副會(huì)長陳興良及張明楷等五名國內(nèi)外刑法學(xué)家、民法專家對(duì)太平洋直購官方網(wǎng)站BMC模式的法律關(guān)系及其經(jīng)營行為是否構(gòu)成傳銷進(jìn)行了論證。多名與會(huì)專家認(rèn)為，作為一種新的商業(yè)模式，BMC模式涉及的法律關(guān)系及法律性質(zhì)問題比較復(fù)雜，社會(huì)各方對(duì)該商業(yè)模式涉及法律關(guān)系和法律性質(zhì)存在不同認(rèn)識(shí)，有關(guān)部門還沒有對(duì)BMC商業(yè)模式的性質(zhì)進(jìn)行界定。 太平洋直購網(wǎng)涉嫌傳銷案開庭 電商模式界定存分歧 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 2012-12-20 08:15 　　在電商新模式下，返利與傳銷的法律界定變得模糊起來，這讓一些不法從業(yè)者乘機(jī)鉆空子。 　　18日，江西精彩生活有限公司（下稱“江西精彩”）涉嫌傳銷一案在南昌開庭，此案庭審將持續(xù)4天，于21日結(jié)束。一名江西精彩渠道商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示擔(dān)憂，一旦江西精彩被判傳銷，他在江西精彩的款項(xiàng)可能會(huì)被凍結(jié)或質(zhì)押。 　　已凍結(jié)11億元 　　昨日，江西精彩辯護(hù)律師陳有西對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，2010年5月，南昌公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)，對(duì)江西精彩進(jìn)行了刑事立案偵查，認(rèn)為涉嫌組織傳銷。經(jīng)過5個(gè)月的偵查，認(rèn)為BMC（Business Medium Customers）模式合法不構(gòu)成犯罪。但到2012年4月，在經(jīng)營模式?jīng)]有任何變化的情況下，南昌市公安局又突然立案抓了江西精彩公司8人。 　　江西精彩主要通過旗下太平洋直購網(wǎng)來獲取收益。工商資料顯示，江西精彩由唐慶南等于2007年7月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本約1.6億元。2008年12月，江西精彩推出太平洋直購網(wǎng)。 　　太平洋直購網(wǎng)采取的是國外的BMC模式。渠道商需向太平洋直購網(wǎng)繳納保證金，并允許消費(fèi)量可在渠道商之間轉(zhuǎn)移。當(dāng)該預(yù)定消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，太平洋直購網(wǎng)將保證金全額退還。同時(shí)，太平洋直購網(wǎng)把渠道商分為12級(jí)，不同級(jí)別的渠道商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不同。 　　此外，太平洋直購網(wǎng)對(duì)每一級(jí)渠道商返還利潤的比例是固定的，各渠道商只能在太平洋直購網(wǎng)已經(jīng)設(shè)定的、固定的利潤返還比例中分配。 　　截至今年4月，太平洋直購網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員676萬，渠道商12萬，賬面收取的客戶保證金65.9億元，其中實(shí)際收取37.9億元。而由于涉嫌非法傳銷，截至2012年11月21日，上述公司已有11億元資金被相關(guān)機(jī)關(guān)凍結(jié)。 　　法律界定難 　　起訴方認(rèn)為，太平洋直購網(wǎng)要求參與者以購買商品或繳納保證金的方式獲得加入資格，并按一定順序組成層級(jí)，以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬依據(jù)，引誘參與者繼續(xù)發(fā)展其他人參加，并大規(guī)模發(fā)展各級(jí)渠道商，獲得巨額收益，其行為已觸犯《中華人民共和國刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定。 　　陳有西表示，由于太平洋直購網(wǎng)采取較新的互聯(lián)網(wǎng)模式，因此，起訴方存在某些概念的模糊不清。 　　中國政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)對(duì)本報(bào)表示，辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷的原則有兩個(gè)：是否存在虛假交易，及返利過程中是否存在發(fā)展下線。他指出，通過規(guī)則設(shè)計(jì)，把正常的積分返利由消費(fèi)返利變成投資返利，而正常消費(fèi)返利的比例遠(yuǎn)低于投資返利比例，則涉嫌違法。 　　返利網(wǎng)創(chuàng)始人葛永昌對(duì)本報(bào)表示，返利與傳銷的邊界主要看有無資金交易、有無實(shí)物交易、有無優(yōu)質(zhì)商家、有無正規(guī)資質(zhì)、有無合理服務(wù)這五個(gè)特點(diǎn)。 　　對(duì)此，陳有西表示，與江西精彩合作的渠道商戶均為具備營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)法人，雙方已簽署相關(guān)合同協(xié)議，是一種合同合作，不存在隸屬關(guān)系。不過，陳有西還表示，一些太平洋直購網(wǎng)的渠道商，為了獲得更高的折扣，也存在違法行為，但這與太平洋直購網(wǎng)無關(guān)。getty圖 　?。ǖ谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 趙楠） 背景閱讀 什么是BMC電子商務(wù)直購模式？ 電子商務(wù)新途徑――BMC商業(yè)模式 編者按：電子商務(wù)是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。但是，我國現(xiàn)存電子商務(wù)模式卻大都復(fù)制于國外的成功模式。2007年，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司創(chuàng)建的太平洋直購網(wǎng)，獨(dú)創(chuàng)了一種全新的BMC電子商務(wù)模式，改變了中國電子商務(wù)靠復(fù)制國外電子商務(wù)賺錢的模式，引得社會(huì)廣泛關(guān)注，在短短4年間，該公司贏得了1000余萬消費(fèi)者的認(rèn)可，月營業(yè)額突破2億元。但是，從去年7月開始，哈爾濱電視臺(tái)都市資訊頻道《都市零距離》欄目播出了一則關(guān)于《創(chuàng)業(yè)講座，致富神話還是傳銷陷阱？》的新聞報(bào)道，到去年11月《法治周末》一篇題為《太平洋直購網(wǎng)直銷還是傳銷》，再到今年2月23日，《大河報(bào)》的《太平洋是創(chuàng)富新模式還是毒瘤?》，再到3月22日，《東方早報(bào)》和《大河報(bào)》同時(shí)曝出，太平洋直購網(wǎng)違法傳銷。BMC電子商務(wù)模式陷入四面楚歌的局面，BMC模式到底是一種什么樣的模式呢?它到底是不是傳銷?…… 正文： BMC電子商務(wù)模式是什么 BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。B＝Business，指企業(yè)；C＝Customers，指消費(fèi)者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。它是一個(gè)多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點(diǎn)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合，形成利益互動(dòng)，打造共贏的一個(gè)大同的平臺(tái)。 BMC商業(yè)模式是由太平洋直購官方網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)。新型BMC模式致力于為人們提供一個(gè)“省錢＋賺錢、就業(yè)＋創(chuàng)業(yè)”的絕佳的電子商務(wù)平臺(tái)，成功地把消費(fèi)者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，解決了傳統(tǒng)商務(wù)模式發(fā)展中的諸多瓶項(xiàng)，創(chuàng)造社會(huì)、商家和消費(fèi)者共贏局面。 BMC商業(yè)模式并不是一個(gè)從無到有的創(chuàng)新，它是在很多成熟的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，將各個(gè)模式的優(yōu)勢提取出來整合而成的一個(gè)模式。具體來說，BMC商業(yè)模式整合了量販?zhǔn)浇?jīng)營（如沃爾瑪）、連鎖經(jīng)營（如麥當(dāng)勞）、人際網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)）、傳統(tǒng)電子商務(wù)（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢予以充分發(fā)揮，把“社會(huì)、商家、消費(fèi)者”有機(jī)統(tǒng)一起來，建立一個(gè)利益共享體系，致力于打造生產(chǎn)制造在全中國和全世界，消費(fèi)在全中國和全世界，訂單在中國和太平洋直購網(wǎng)的新格局。 BMC模式是在網(wǎng)絡(luò)高技術(shù)條件下的實(shí)現(xiàn)的快速信息傳遞和經(jīng)營。傳統(tǒng)連鎖店的經(jīng)營，首先要具備：相互選擇合作伙伴、經(jīng)營場所、按要求裝修、投入流動(dòng)資金（資金量多數(shù)較大）、進(jìn)行在總店統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營等。BMC模式把網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁做為公開的店面（總部有實(shí)際經(jīng)營地址）、相互選擇合作伙伴、參加者繳納誠信消費(fèi)保證金做為投入資金（資金量多數(shù)較?。⑦M(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)多樣經(jīng)營品種里的統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營。使參加共同經(jīng)營的人投資少，收效快。BMC模式又與供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營模式接近，它把基層工作投向社區(qū)、村鎮(zhèn)。擴(kuò)大了就業(yè)面積，形成新技術(shù)條件下經(jīng)營市場和就業(yè)市場。同時(shí)，BMC模式又對(duì)其他經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行了揚(yáng)棄，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件時(shí)期的商業(yè)新概念。這是太平洋直購網(wǎng)的企業(yè)文化之一。 BMC模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式異同 較傳統(tǒng)電子商務(wù)模式而言，BMC模式與之有何區(qū)別。 B2B模式只是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，就是將產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售，這個(gè)BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間產(chǎn)品的銷售。 B2C模式是企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售，這個(gè)在BMC商城上的近百家“誠信返利聯(lián)盟商家”可以做到企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售。 C2C模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售，同時(shí)也可滿足個(gè)人的創(chuàng)業(yè)需求，但是前提是個(gè)人必須擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，即有一定的條件和技術(shù)限制。BMC模式不僅能滿足個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售，也可滿足個(gè)人的創(chuàng)業(yè)需求，并且還提供一系列的后臺(tái)服務(wù)，人們不懂技術(shù)也能經(jīng)營網(wǎng)店，并且還能夠在經(jīng)營個(gè)人資源的基礎(chǔ)上，共享平臺(tái)上所有資源。更重要的是BMC模式通過打造第三方監(jiān)管平臺(tái)“M”，嚴(yán)格掌控渠道，彌補(bǔ)了誠信缺失的弊端。 一方面，太平洋直購網(wǎng)通過對(duì)整個(gè)商品交易活動(dòng)進(jìn)行誠信監(jiān)管并提供“品牌正品”、 “三天無條件退換貨”、“假一賠十”的承諾，來增強(qiáng)消費(fèi)者的購物信心。另一方面，太平洋直購網(wǎng)要求加盟商都必須做到：必須擁有涵蓋其產(chǎn)品經(jīng)營范圍的公司資質(zhì)；擁有正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，并須出示廠家或者有授權(quán)資格公司的授權(quán)書；須提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證、商標(biāo)注冊(cè)證、生產(chǎn)許可證等證件；產(chǎn)品價(jià)格需審核，且產(chǎn)品要能長期供貨，并可提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)貨和售后服務(wù)。 BMC模式正是將商家商家和消費(fèi)者之間中融入“M”這個(gè)第三方監(jiān)管角色，全程監(jiān)督整個(gè)商業(yè)行為的誠信，破解了B2B、B2C、C2C電子商務(wù)模式多年以來的誠信難題，是中國企業(yè)率先從模式上解決行業(yè)誠信問題的一大嘗試。 太平洋電子商務(wù)模式BMC營銷只是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)用企業(yè)形式經(jīng)營。在平臺(tái)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)可以易貨貿(mào)易，在平臺(tái)內(nèi)用PV（PV是英文“present value”的縮寫，本意是“現(xiàn)值”。在太平洋直購官方網(wǎng)，PV是指利潤，將所有利潤明晰化、透明化，以1000PV作為一張“電子消費(fèi)券”，直接鎖定未來消費(fèi)，將利潤提前給消費(fèi)者。）進(jìn)行結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費(fèi)。企業(yè)與用戶進(jìn)行銷售交易，與交易平臺(tái)結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費(fèi)。平臺(tái)與企業(yè)交易，按合同約定用PV形式收取企業(yè)返利；平臺(tái)與銷售商之間交易，利潤由平臺(tái)用PV形式返還，次次結(jié)算，決不拖延。消費(fèi)者明明白白的消費(fèi)，價(jià)格在網(wǎng)上公開，最終消費(fèi)者在同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上，得到低于市場價(jià)格的產(chǎn)品。 加盟企業(yè)提供部分質(zhì)量保證金，從質(zhì)量角度，用戶角度，確保消費(fèi)者利益。超市、連鎖經(jīng)營等等都是這樣做的。這樣的經(jīng)營模式，大大的提升了太平洋電子商務(wù)模式BMC營銷網(wǎng)的信譽(yù)，平臺(tái)得到迅速發(fā)展?！熬噬睢倍麻L唐慶南說，有了這些保障，從太平洋直購網(wǎng)上線到現(xiàn)在，僅接到一例假貨投訴。 據(jù)了解，由于BMC模式的優(yōu)越性，“精彩生活”也被人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心全國緊缺人才培訓(xùn)辦公室委托為全國首家“BMC電子商務(wù)師”培訓(xùn)考試機(jī)構(gòu)。目前，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)為社會(huì)培養(yǎng)了數(shù)千名“BMC電子商務(wù)師”專業(yè)人才。有評(píng)論指出，BMC電子商務(wù)師為整個(gè)行業(yè)樹立了一個(gè)誠信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為中國電商可持續(xù)發(fā)展注入了一股全新的力量。 “精彩生活”董事長唐慶南說:“其實(shí)電子商務(wù)和金融的本質(zhì)是一模一樣的，都是誠信！對(duì)于一個(gè)沒有誠信的電子商務(wù)企業(yè)來說，不管它技術(shù)多好、產(chǎn)品多豐富、銷售額多大，失去誠信，它對(duì)社會(huì)都將是一場災(zāi)難。這也就要求我們的電商從業(yè)人員必須具備誠信的品質(zhì)和正確的理念，BMC電子商務(wù)師是一個(gè)誠信推廣師，一個(gè)誠信使者，我們希望把BMC模式打造成行業(yè)內(nèi)的一個(gè)自律標(biāo)桿。” 把電子商務(wù)等同于網(wǎng)絡(luò)交易，是企業(yè)重結(jié)果輕過程的一種體現(xiàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，搭建好電子商務(wù)網(wǎng)站以后，就坐等交易了。不可否認(rèn)，一切的商業(yè)行為的最終目的是為了達(dá)成交易，但是也需要也要知道，任何形式上的成功都要經(jīng)歷一段或長或短的過程。B2B電子商務(wù)平臺(tái)電商網(wǎng)的服務(wù)流程包括建網(wǎng)站、樹可信、做推廣和促交易，假使電子商務(wù)簡單到只是網(wǎng)絡(luò)交易，電商網(wǎng)何須畫蛇添足，在中間添上樹可信、做推廣？舉個(gè)簡單的例子，比如你要在菜市場賣菜，首先要租一個(gè)攤位，但這并不能保證你生意興旺，你還得賣力吆喝，而且這還沒完，你還得積累良好的口碑，這樣方能留住回頭客。企業(yè)做電子商務(wù)也是同樣的道理，建網(wǎng)站如租攤位，樹可信就是積累口碑，做推廣便是賣力吆喝，最后才能收到滿意的交易量。 BMC模式讓消費(fèi)者參與經(jīng)營 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)由三個(gè)部分構(gòu)成，即生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)。生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者構(gòu)成了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，真正有利潤可言的只存在于生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，消費(fèi)者參與財(cái)富分配的權(quán)利是沒有的。但，BMC模式通過融入“M”這個(gè)中端媒介，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者參與到經(jīng)營中來。即，BMC模式的核心價(jià)值是在生產(chǎn)者、商家（B）與消費(fèi)者（C）之間搭建了一個(gè)第三方平臺(tái)與橋梁（M），將所有生產(chǎn)者、商家的利潤分享給消費(fèi)者，以此改變利潤分配鏈，讓最底層的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與社會(huì)財(cái)富利潤的分配，這樣，經(jīng)營和消費(fèi)都可以從這個(gè)平臺(tái)上獲利，且經(jīng)營者的利潤分配方式是按勞按量來進(jìn)行分配的。 例如，消費(fèi)者可以享受BMC商城及誠信聯(lián)盟返利商家提供的數(shù)千萬種低折扣品牌商品、全國手機(jī)話費(fèi)繳費(fèi)、預(yù)訂機(jī)票、火車票、酒店等服務(wù)，在這些自然消費(fèi)中獲得相應(yīng)的消費(fèi)積分返利，實(shí)現(xiàn)省錢。 經(jīng)營者則可代理BMC商城上所有商品，在BMC商城或自己的實(shí)體店中進(jìn)行銷售，還可以通過經(jīng)營推廣業(yè)務(wù)獲得返利，實(shí)現(xiàn)“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”。 其實(shí)，在太平洋直購網(wǎng)中所有的PV積分都落實(shí)在實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)及現(xiàn)金流中，而PV則是一種用以鎖定未來消費(fèi)的電子消費(fèi)券。太平洋直購網(wǎng)以“PV”來表示利潤，即太平洋直購網(wǎng)BMC商城中所有自然消費(fèi)所產(chǎn)生的積分。比如，某個(gè)網(wǎng)站某一款188元的商品銷量非常好，而這款商品在太平洋直購網(wǎng)的銷售價(jià)格也是188元，但是太平洋直購網(wǎng)會(huì)給消費(fèi)者提供1PV的消費(fèi)返利積分，1PV即等于7元人民幣，也就等于免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者7元的消費(fèi)券。未來，他們可以用這個(gè)消費(fèi)券在網(wǎng)站上繼續(xù)消費(fèi)，這就給了消費(fèi)者很大的實(shí)惠，更意味著太平洋直購網(wǎng)鎖定了他們未來的消費(fèi)，這些資金就不會(huì)外流，國內(nèi)消費(fèi)又能夠被拉動(dòng)。 隨著公司各大項(xiàng)目的推出，太平洋直購網(wǎng)也為誠信渠道商戶創(chuàng)造了多元化的消費(fèi)積分（PV）累積渠道，大大加快了商戶誠信消費(fèi)保證金的返還速度。據(jù)了解，PV積分的來源非常廣泛，比如消費(fèi)太平洋直購網(wǎng)BMC商城所有有形無形的低折扣品牌商品、推廣線上線下用戶使用"無界太平通寶"產(chǎn)生的現(xiàn)金流、通過BMP誠信貸款平臺(tái)產(chǎn)生的利息、邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)太平洋社區(qū)等等，且除去這六大平臺(tái)，還有公司推出的各大項(xiàng)目，也均與PV息息相關(guān)。太平洋直購網(wǎng)將利潤以PV的形式進(jìn)行讓利銷售，消費(fèi)者購買多少量的商品，就會(huì)獲得相應(yīng)數(shù)量的返利。 據(jù)該公司提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得出：80%以上的誠信渠道商戶完成1000PV的累積時(shí)間，最多需要兩年；最快只需1個(gè)月，大部分平均則在6個(gè)月至11個(gè)月左右可全額返還誠信消費(fèi)保證金。然而，正是這一疑似“入門費(fèi)”的誠信消費(fèi)保證金，讓太平洋直購網(wǎng)惹來了不少質(zhì)疑的聲音。 究竟什么是“誠信消費(fèi)保證金”呢?按照該公司的官方解釋，即是當(dāng)誠信渠道商戶在通過鎖定未來消費(fèi)量(PV)參與經(jīng)營后，根據(jù)與太平洋直購網(wǎng)簽訂的合作協(xié)議提前享受相應(yīng)權(quán)利時(shí)，也需要根據(jù)協(xié)議內(nèi)容履行合同義務(wù)，保證完成相應(yīng)未來消費(fèi)量的保證金。并且，依照合同協(xié)議，該保證金會(huì)根據(jù)其完成的未來消費(fèi)量逐步全額返還。 據(jù)了解，該網(wǎng)站母公司確已委托中信銀行設(shè)立專門賬戶凍結(jié)監(jiān)管誠信渠道商戶繳納的誠信消費(fèi)保證金，以確保誠信渠道商戶的資金安全。并且在走訪中，該公司也向筆者出示了“精彩生活”開具的《誠信消費(fèi)保證金監(jiān)管委托書》及與中信銀行簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》。 太平洋直購網(wǎng)利潤的分配是以PV積分量來計(jì)算的，并按照《“精彩生活”誠信消費(fèi)積分返利表》嚴(yán)格“按勞按量”分配。事實(shí)上，太平洋直購網(wǎng)的運(yùn)作方法在傳統(tǒng)生意上是司空見慣的。任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)都是由人參與達(dá)成的。在傳統(tǒng)生意的交易過程中，一般都要經(jīng)過全國代理、省代理、市代理……消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中，每一個(gè)代理商要想快速完成自己的業(yè)績賺得利潤，就必須通過自己的人脈，尋找比自己等級(jí)更低的代理商幫助自己進(jìn)行商品批發(fā)，這個(gè)過程中都是人在進(jìn)行運(yùn)作的。 無獨(dú)有偶，太平洋直購網(wǎng)誠信渠道商戶通過在網(wǎng)站上預(yù)購PV訂單量，然后轉(zhuǎn)移給誠信等級(jí)較低的誠信渠道商戶，從而獲取差價(jià)利潤，這與傳統(tǒng)生意中商品批發(fā)的做法是一致的，無疑也是需要人來進(jìn)行參與的。而在網(wǎng)絡(luò)上，像Facebook、人人網(wǎng)等都是采用人際網(wǎng)絡(luò)+口碑營銷的方式進(jìn)行推廣運(yùn)作的。顯然，對(duì)于某些媒體發(fā)布的太平洋直購網(wǎng)"拉下線"、"拉人頭"的報(bào)道完全缺乏現(xiàn)實(shí)根據(jù)。太平洋直購網(wǎng)將所有利潤、返利比例及其計(jì)算方式都公開在自身的網(wǎng)站上，渠道商戶所交納的所有誠信消費(fèi)保證金都將在商戶完成相應(yīng)業(yè)績后，100%全額返還。同時(shí)，太平洋直購網(wǎng)的利潤分配與傳統(tǒng)生意的批發(fā)方式是一致的。 BMC模式與傳銷的區(qū)別 由于BMC模式結(jié)合目前各大成熟的商業(yè)模式（包括量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖店經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、金融等）優(yōu)勢于一身，采用哈佛大學(xué)MLM市場經(jīng)濟(jì)倍增學(xué)的市場運(yùn)營方式，利用人的口碑推廣的力量使該模式極具創(chuàng)新性。公司在成立和創(chuàng)建該模式之初，就嚴(yán)格遵守法律、依法經(jīng)營。因此，該模式與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別。 第一、公司的運(yùn)營從一開始就完全做到了公開透明，不僅網(wǎng)站的信息、利潤分配制度、風(fēng)險(xiǎn)提示、合作協(xié)議、冷靜期細(xì)則等公開透明，而且最重要的是公司財(cái)務(wù)一直做到了完全的公開透明。從兩次立案、兩次司法審計(jì)中可以證實(shí)以上所述。這些對(duì)一個(gè)民營企業(yè)來說是非常難得的，根本不存在任何欺詐誘騙行為。 第二、與公司合作的所有誠信渠道商戶，必須是具有企業(yè)法人資格或個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)，與公司簽訂法律合同后予以合作，否則不可以進(jìn)行合作。這充分證明公司開拓市場不是拉人頭的行為，是法律合同約定的合作行為。 第三、誠信渠道商戶所繳納的誠信消費(fèi)履約保證金是根據(jù)企業(yè)雙方簽訂的法律合同約定收取的。在商戶旅行合同后，誠信消費(fèi)履約保證金將100%全額返還，與傳銷騙取“入門費(fèi)”有著本質(zhì)的區(qū)別。而且在簽訂合同生效之前還設(shè)立商戶的誠信消費(fèi)履約保證金15天――45天無條件退款的冷靜期以及進(jìn)行電話回訪并錄音，核實(shí)情況，告知投資風(fēng)險(xiǎn)等，最大限度地保障商戶的利益。 第四、產(chǎn)生的利潤嚴(yán)格按勞按量進(jìn)行分配。經(jīng)營中雖然有人的運(yùn)作，但“人”是具有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)法人或個(gè)體工商戶，不是按簡單的人頭數(shù)量及層次來進(jìn)行分配的。比如10000 PV消費(fèi)，有可能是一個(gè)人消費(fèi)的，也可能是10個(gè)人每人消費(fèi)1000PV，也可能是10000個(gè)人每人消費(fèi)1PV，跟量有關(guān)系，但跟人頭數(shù)量沒有任何關(guān)系，與傳統(tǒng)團(tuán)購做法一樣，完全符合社會(huì)主義多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配制度。(誠信消費(fèi)秋分返利表說明詳見附件一) 第五、網(wǎng)站所列商品都是按市場價(jià)的1――5折銷售，不僅讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中獲得消費(fèi)PV積分，并且承諾、履行假一賠十，保障每一位消費(fèi)者的利益不受到侵害，因此，不存在任何客體受到任何侵害。截止目前，公司在三年多的運(yùn)營中，沒有出現(xiàn)一起消費(fèi)者上當(dāng)受騙或欺詐的投訴，沒有發(fā)生一例合同糾紛。 BMC模式與傳銷的形式上的區(qū)別： 傳銷六大特點(diǎn) 電子商務(wù)模式BMC營銷特點(diǎn) 1 組織嚴(yán)密、行動(dòng)詭秘：傳銷一般采取把人員騙到異地參與，組織嚴(yán)密，一般實(shí)行上下線人員單獨(dú)聯(lián)系，而組織者異地遙控指揮。 1 企業(yè)依法成立、網(wǎng)絡(luò)公開經(jīng)營：參加經(jīng)營的人在自己所在地自主經(jīng)營，憑合同相互制約，以總店、分店形式公開聯(lián)系，分店自選商品經(jīng)營。 2 殺熟：以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“網(wǎng)友會(huì)面”等為借口，誘騙親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同事、同學(xué)到異地參與傳銷。 2 以網(wǎng)絡(luò)實(shí)有產(chǎn)品尋求共同經(jīng)營：參加者根據(jù)自己所在地的需求，進(jìn)行市場化運(yùn)作，按需經(jīng)營，產(chǎn)品豐富多樣。只依賴市場。 3 編造暴富神話：利用一套貌似科學(xué)合理的獎(jiǎng)金分配制度的歪理邪說理論，鼓吹迅速暴富，鼓動(dòng)人員加入。 3 以網(wǎng)絡(luò)實(shí)有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢顯示利潤空間：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格和返利有明確的規(guī)定，經(jīng)營者有利潤空間，BMC是通過勞動(dòng)的致富手段，多勞多得。 4 洗腦：對(duì)加入傳下組織的人以集中授課、交流談心等方式不間斷的灌輸暴富思想，使參與者深信不疑 4 以誠信為本：除了擁有誠信理念培訓(xùn)以外，和所以企業(yè)一樣，還有產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，市場走向培訓(xùn)，讓經(jīng)營人知其知彼，走正確的發(fā)展道路。 5 高額返利：傳銷組織一般都制定有貌似公平且吸引力很強(qiáng)的“高額返利計(jì)劃”，在傳銷人員的鼓噪下，很容易使人產(chǎn)生投資欲望，輕率加入傳銷活動(dòng)。 5 共同經(jīng)營中的可見利潤分配：一切返利條件在網(wǎng)上公開，依法合同加盟，返利筆筆落實(shí)，依照法律規(guī)定，合作來去自由。 6 商品道具、價(jià)格虛高：傳銷的商品只是道具，目的是發(fā)展人員，騙取錢財(cái)，因此被傳銷的商品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，很多是難以衡量價(jià)格的化妝品、營養(yǎng)品、保健器材、服裝等，部分商品是“三無”商品。 6 實(shí)有10多萬多種商品、優(yōu)質(zhì)低價(jià)：商品是實(shí)物，價(jià)格低于批發(fā)價(jià)，銷售是使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，產(chǎn)品來源于知名企業(yè)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的合作企業(yè)，產(chǎn)品涉及生活的方方面面，貨真價(jià)實(shí)。 BMC模式與傳銷的實(shí)質(zhì)上的區(qū)別： 傳銷是為了某個(gè)人（或小集團(tuán)）的利益來損害大家利益的行為；參與者基本上是受害者。是上線制造假象迷糊下線，來達(dá)到騙去錢財(cái)?shù)哪康?。寶塔形式的個(gè)人（或小集團(tuán)）斂財(cái)。BMC營銷模式是以市場需求為導(dǎo)向的社會(huì)經(jīng)營活動(dòng)，信息公開，無需制造假象，利益點(diǎn)PV，完全透明，即勞即得，多勞多得。企業(yè)利潤企業(yè)所有，沒有寶塔形式的斂財(cái)。 “精彩生活”董事長唐慶南說:“我公司之所以會(huì)被誤解為傳銷，主要有兩個(gè)方面：一是部分與公司合作的渠道商戶在市場推廣中為了利益進(jìn)行了夸大宣傳；二是部分與公司合作的渠道商戶采用了培訓(xùn)與推薦這種類似于直銷及保險(xiǎn)營銷等方式。而采用培訓(xùn)與推薦的方式并非只在傳銷內(nèi)存在，在保險(xiǎn)與直銷行業(yè)同樣普遍存在，從概念上看，類似并不等同于就是，不能僅憑與我公司合作的渠道商戶在市場推廣中采用了類似直銷營銷的方式就認(rèn)定我公司是傳銷，如此機(jī)械模糊的認(rèn)定也與我國罪行法定原則相違背。” 圍繞BMC商業(yè)模式是新模式還是傳銷問題，2011年9月，我國權(quán)威法學(xué)專家趙秉志、陳興良、楊立新等五位法學(xué)專家經(jīng)過對(duì)公司BMC模式的研究，得出“不宜以傳銷評(píng)價(jià)”的結(jié)論。 呼吁電子商務(wù)立法 中國電子商務(wù)研究中心3月發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至2011年12月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶已達(dá)2.03億，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模已達(dá)8019億元；加快電子商務(wù)立法、規(guī)范電商環(huán)境已刻不容緩。在今年“兩會(huì)”上，12位“兩會(huì)”代表建議國家工商總局對(duì)MBC商業(yè)模式是否屬于傳銷進(jìn)行調(diào)研認(rèn)證。 專家們認(rèn)為，電子商務(wù)是一套完全顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的全新商業(yè)模式，因此自然也涵蓋全新的推廣模式和全新的盈利模式。對(duì)一個(gè)聚多種經(jīng)營模式之長，應(yīng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展而生的新興商業(yè)模式，能夠迅速發(fā)展，已用自身實(shí)際證明了它的社會(huì)需求性，符合先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。 當(dāng)然，新興企業(yè)在法規(guī)暫時(shí)無禁束的情況下，會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣問題，這就需要我們的各級(jí)政府、地方組織耐心扶植。就像種花一樣，發(fā)現(xiàn)問題，不是連根拔除，而是經(jīng)過修剪、施肥、給它一個(gè)適應(yīng)的條件，讓他們健康的茁壯成長。 創(chuàng)造一種模式的人，可能是偶然發(fā)現(xiàn)而得益;而把這樣的企業(yè)在把握、引導(dǎo)下成為商業(yè)發(fā)展新載體的各級(jí)政府、組織才是時(shí)代的偉人，劃出了一個(gè)世界的新商業(yè)時(shí)代。 太平洋電子商務(wù)BMC營銷模式這種經(jīng)營體的經(jīng)營活動(dòng)，也是我們對(duì)新生事物的了解、實(shí)踐，對(duì)不久的將來完善對(duì)太平洋電子商務(wù)BMC營銷模式的法規(guī)建立、健全提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論依據(jù)。 電子商務(wù)的春天就要來臨 比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”3月30日，工信部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。專門提出，要探索建立網(wǎng)上和網(wǎng)下交易活動(dòng)的合同履約信用記錄，促進(jìn)在線信用服務(wù)的發(fā)展。加快建設(shè)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的社會(huì)化物流體系，優(yōu)化物流公共配送中心、中轉(zhuǎn)分撥場站、社區(qū)集散網(wǎng)點(diǎn)等物流設(shè)施的規(guī)劃布局，積極探索區(qū)域性、行業(yè)性物流信息平臺(tái)的發(fā)展模式。鼓勵(lì)支付機(jī)構(gòu)創(chuàng)新支付服務(wù)，豐富支付產(chǎn)品，推動(dòng)移動(dòng)支付、電話支付、預(yù)付卡支付等新興電子支付業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，滿足電子商務(wù)活動(dòng)中多元化、個(gè)性化的支付需求。鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)與相關(guān)支撐企業(yè)加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流、支付、信用、融資、保險(xiǎn)、檢測和認(rèn)證等服務(wù)協(xié)同發(fā)展。 全國政協(xié)委員、民建浙江省委會(huì)副主委盧步東認(rèn)為，要重視電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展起到的作用，大力扶持電子商務(wù)及其平臺(tái)發(fā)展，并在全國范圍內(nèi)加快推廣網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款模式，加快建立與電子商務(wù)平臺(tái)緊密結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)銀行，逐步緩解融資金額小、缺乏擔(dān)保條件、現(xiàn)有銀行貸款體制難以覆蓋的中小企業(yè)融資難問題。 電子商務(wù)網(wǎng)站在全面開花之后將走向新的融合，包括同類兼并、互補(bǔ)性兼并和戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授、百分點(diǎn)科技創(chuàng)始人蘇萌認(rèn)為，和線下零售不同的是，電子商務(wù)網(wǎng)站都有非常豐富的顧客歷史數(shù)據(jù)，包括登錄、點(diǎn)擊、瀏覽以及購買等等。如果你把數(shù)據(jù)放在地下室讓它們堆滿灰塵，這些數(shù)據(jù)就是一項(xiàng)負(fù)資產(chǎn)，它們需要硬件來存儲(chǔ)，需要人員來管理，卻沒有任何使用價(jià)值。 但事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)是電商網(wǎng)站的天然寶藏。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，就可以對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化推薦，以及采取有針對(duì)性的營銷手段，一系列現(xiàn)在正在困擾電商的問題都可以據(jù)此得到解決：如流量成本成倍增長、流量利用率低、整站轉(zhuǎn)化率低等。 對(duì)于電商網(wǎng)站來說，如果不能準(zhǔn)確地為顧客展示他們喜歡的產(chǎn)品，讓顧客將時(shí)間浪費(fèi)在瀏覽自己不感興趣的商品上，那么最終為顧客糟糕的瀏覽體驗(yàn)埋單的還是電商網(wǎng)站自己。 未來幾年，基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)會(huì)蓬勃發(fā)展，既包括新興網(wǎng)站美麗說和蘑菇街等，也包括基于新浪、騰訊、搜狐微博的電商化應(yīng)用。同時(shí)，線上到線下O2O（Online to Offline）的個(gè)性化整合也將引領(lǐng)更多傳統(tǒng)品牌和商家進(jìn)入電商領(lǐng)域。所有這些變化，都只會(huì)讓數(shù)據(jù)挖掘變得越來越重要。 電商們只有采用精細(xì)化運(yùn)作，從外部流量的導(dǎo)入到站內(nèi)轉(zhuǎn)化再到交叉銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作，采用個(gè)性化推薦和營銷手段，才能夠極大提升用戶體驗(yàn)與用戶轉(zhuǎn)化率，在激烈的戰(zhàn)役中取得關(guān)鍵優(yōu)勢。（執(zhí)筆：謝正春 鄧征宇）