京衡律師集團(tuán)2009年度工作和2010年度計劃的報告 京衡律師集團(tuán)董事長兼主任 陳有西 2010年1月17日 京衡全體律師： 各位工作人員： 　時光飛逝。離去年1月17日德清會議到今天，我們又努力工作了一周年。我們整個集團(tuán)又在舟山召開年終總結(jié)大會。首先，我代表全體京衡律師和工作人員，對光臨今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和貴賓表示熱烈的歡迎和感謝！對應(yīng)邀來參加會議的上海、舟山同行表示熱烈的歡迎，同時，對全體京衡人在2009年中所作的辛勤努力和奉獻(xiàn)表示感謝！ 受管理合伙人委托，現(xiàn)在我向各位作2009年度的工作報告和2010年工作計劃的報告。 　 2009年，是京衡創(chuàng)辦第七年，組建律師集團(tuán)后的第三年。這是一個調(diào)整年、夯實基礎(chǔ)的一年。這一年我們繼續(xù)取得了良好的業(yè)績，各方面的工作都有重要進(jìn)展，京衡集團(tuán)已經(jīng)開始在中國律師業(yè)中打響品牌，產(chǎn)生影響，為我們真正實現(xiàn)“見證中國法治進(jìn)程、打造國際法務(wù)集團(tuán)、護(hù)駕華商走向世界”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，打下了堅實的基礎(chǔ)。我們在省司法廳、各成員所所在市司法局、省市兩級律師協(xié)會的大力支持下，在全體律師和工作人員的共同努力下，繼續(xù)實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。品牌更加穩(wěn)固，發(fā)展更加穩(wěn)健，人才更加精干，文化更顯融和，經(jīng)濟(jì)更具實力，影響更加擴(kuò)大，品牌走向全國，業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型，是健康發(fā)展的一年。 　　　一、 關(guān)于2009年工作的成績 　　2009年國家形勢面臨國際金融危機影響，給律師業(yè)帶來了沖擊，也帶來了機遇。京衡抓住時機，及時進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和內(nèi)部的制度建設(shè)，依然取得了良好的成績。高端業(yè)務(wù)和非訴業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)良好勢頭，京衡品牌開始走向全國，戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，年輕人才開始迅速成長，紀(jì)律作風(fēng)更加規(guī)范，人際關(guān)系更加融洽，京衡文化更加成熟。在今年的杭州市司法局雙百分考核中評價良好。 　　（一）整個集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績凈值達(dá)到****萬，形勢喜人 2009年度，總部經(jīng)營業(yè)績達(dá)****多萬元，寧波所***萬，湖州所***萬，臺州所***0萬，總計達(dá)****萬元。這個業(yè)績同去年相比有所下降，沒有完成去年確定的目標(biāo)。但是品質(zhì)、案源類型提高。具體分析一下，有以下幾個方面的因素：1、金融危機影響下的總體業(yè)務(wù)不足；2、破產(chǎn)業(yè)務(wù)和項目業(yè)務(wù)周期長，如華倫34億破產(chǎn)案的業(yè)務(wù)收入要體現(xiàn)到今年；能源集團(tuán)業(yè)務(wù)都會到今年體現(xiàn)出來；3、京衡進(jìn)行隊伍教育整合，流失了一部分案源和業(yè)務(wù)；4、業(yè)務(wù)方向調(diào)整，狠抓立案把關(guān)，杜絕了一些有隱患的業(yè)務(wù)。 去除了這些因素，今年京衡業(yè)績?nèi)匀皇欠浅Ｏ踩说摹?、整個集團(tuán)綜合效益開始呈現(xiàn)。寧波所、湖州、臺州所業(yè)績增長均在50%以上。2、總部自已培養(yǎng)的素質(zhì)良好的骨干力量迅速成長，成了創(chuàng)收的主力。大部分的律師創(chuàng)收今年都有較大提高，創(chuàng)收達(dá)到100萬以上的律師有6位；50萬以上的6位；20萬以上的7位；10萬以上的11位。因此，總部年創(chuàng)收10萬以上的律師總數(shù)已經(jīng)有30位。而且最重要的，這些律師的業(yè)務(wù)案源都很健康正常，是規(guī)范的律師服務(wù)業(yè)務(wù)。特別要表揚的是，合伙人中有王國棟、吳軍威、劉平、孔夏雨、王德蘭；已經(jīng)成了具備穩(wěn)定實力的成功律師；專職律師中有王旭東與盧和平二位新執(zhí)業(yè)律師，他們靠自己的努力、勤奮，自找案源，在第一年的執(zhí)業(yè)期就有今天這樣的好成績。青年律師中有朱謨、朱翠屏、周蘇英，都已經(jīng)成為很有潛力的高素質(zhì)律師。3、為今年的業(yè)績高開打下了良好基礎(chǔ)。4、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢頭良好。 （二）京衡開始進(jìn)入浙江省實力所行列，重點高端業(yè)務(wù)勢頭良好。 一是破產(chǎn)業(yè)務(wù)。從2007年本所向法院申報第一批破產(chǎn)管理人資格成功后，我們加強了破產(chǎn)重組律師團(tuán)認(rèn)建設(shè)。去年效益開始呈現(xiàn)。今年共參與企業(yè)破產(chǎn)清算重整4件，標(biāo)的達(dá)40多億元。二是項目業(yè)務(wù)。能源集團(tuán)、香港遠(yuǎn)達(dá)公司等重點客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)程喜人；三是上市業(yè)務(wù)，宋城上市已經(jīng)列入中國證監(jiān)會首批創(chuàng)業(yè)版名單；四是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成功處理知識產(chǎn)權(quán)糾紛13件，為浙能集團(tuán)等大型國有企業(yè)提供商標(biāo)國際維護(hù)戰(zhàn)略等。五是企業(yè)投融資項目的法律服務(wù)，為臨海市與中油控股（亞洲）公司項目投資提供全程法律服務(wù)。六是海事海商業(yè)務(wù)，今年成功為臺州平安海運公司調(diào)解解決兩艘萬噸輪5億買賣合同糾紛、奧力船廠多起萬噸輪主機買賣糾紛，化解了企業(yè)重大危機。七是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機為企業(yè)服務(wù)，成功處理義烏某公司1.6億稅案；湖州南潯5000余萬稅案;八是成功辯護(hù)處理一些影響巨大的刑事案件。如萬事利投資阜陽1.4億稅務(wù)刑案，北京律師李莊重慶無罪辯護(hù)律師案。在全國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 （三） 律師團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力提升，綜合競爭實力加強 律師所的發(fā)展和競爭力主要體現(xiàn)在人才的競爭。京衡成立已經(jīng)六年多。由于時間短，人才力量基本上立足于自我培養(yǎng)、業(yè)務(wù)成長立足于自我培植。一個所有沒有實力，體現(xiàn)在這個所有沒有大牌律師。我所說的大牌律師，不是限于其能夠創(chuàng)收多少，而是指其總體的素質(zhì)。有沒有宏觀眼光和憂國憂民的心態(tài)，有沒有把握經(jīng)濟(jì)大局的境界，能不能融入社會精英階層并占有一席之地，能不能對自己進(jìn)行獨立的判斷和定位。2009年，京衡已經(jīng)形成了自己的業(yè)務(wù)制高點，一批不可替代性業(yè)務(wù)已經(jīng)形成。如任一民為主的公司法破產(chǎn)法團(tuán)隊、姚鐘炎為主的企業(yè)外包法律服務(wù)團(tuán)隊、施海寅為主的公司上市團(tuán)隊、陳有西為主的刑辯團(tuán)隊和公司并購團(tuán)隊和海商業(yè)務(wù)團(tuán)隊、丁濤和劉平為主的民商業(yè)務(wù)團(tuán)隊、馮濤和沃薛軍為主的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，吳軍威為主的建筑房地產(chǎn)團(tuán)隊，孔夏雨為首的知識產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊，都已經(jīng)開始形成自己的主打業(yè)務(wù)。 （四）配合政府中心工作，在法律服務(wù)經(jīng)濟(jì)中做出了貢獻(xiàn) 本所今年積極為企業(yè)提供應(yīng)對金融危機服務(wù)，為一些顧問單位進(jìn)行了法律體檢。陳有西主任作為浙江省司法廳法律服務(wù)經(jīng)濟(jì)講師團(tuán)成員，為溫州市、衢州市、桐鄉(xiāng)市、泰順縣等地的黨政機關(guān)、企業(yè)、律師作了六場《法治政府與企業(yè)危機應(yīng)對》、《律師在應(yīng)對金融危機中的作用》等大型講座。幫助企業(yè)做好防范工作。京衡為浙江省能源集團(tuán)設(shè)計的“法律風(fēng)險防范項目”法律產(chǎn)品成果通過了專家評審，為這個浙江省重點國有企業(yè)提高了免疫力。南望20億破產(chǎn)重整、華倫34億破產(chǎn)重整、萬噸輪5.26億買賣糾紛調(diào)處、沙河酒業(yè)1.4億稅案等大批重大案件的解決，使政府看到了法律服務(wù)業(yè)對經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航的作用。浙江省司法廳、浙江省高級法院多次轉(zhuǎn)報、轉(zhuǎn)發(fā)、批示《京衡要情通報》和中央黨校文章，推廣和表揚京衡經(jīng)驗。 （五） 調(diào)整整頓京衡律師隊伍，律師素質(zhì)進(jìn)一步加強 京衡2007年4月上集團(tuán)成功后，我們沒有急于進(jìn)行對外擴(kuò)張。而是穩(wěn)下來進(jìn)行了內(nèi)部的調(diào)整整頓和固本強基工作，著重練好內(nèi)功。 2008年，京衡總部根據(jù)2007年的年終考核，以及客戶的反饋意見，對一些可能對京衡的發(fā)展帶來消極影響的律師進(jìn)行了個別提醒和談話，以穩(wěn)妥的方式調(diào)出律師13人。2009年，我們繼續(xù)對一些律師進(jìn)行了調(diào)整。對留在京衡的律師加強紀(jì)律作風(fēng)教育和培訓(xùn)。這些調(diào)出的律師，有些是人各有志，正常流動，他們?yōu)榱司┖獾那捌诎l(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)，我們永遠(yuǎn)會感謝他們。同時，有些律師確實也有律師界比較普遍存在的一些不良現(xiàn)象，我們不采取果斷措施，就可能會出現(xiàn)事故，使京衡的品牌迅速貶值。這方面，我們的預(yù)見已經(jīng)證實。律師是一個自由度很高的職業(yè)，有的律師養(yǎng)成了一些不好的習(xí)慣。京衡作為一個律師集團(tuán)，必須像珍惜自己的眼睛一樣珍惜自己的品牌榮譽，必須要有不同于一般短期行為的律師所的嚴(yán)格規(guī)矩。如果放任自流，幾個月就會出問題。因此，這一措施使京衡總部在律師人數(shù)上減少了，業(yè)績暫時受到點影響。但是隊伍總體質(zhì)量上大大提高了，京衡的品牌優(yōu)勢有了重要的保障。 （六）加強了硬件建設(shè)，京衡發(fā)展后勁更為強勁。 今年京衡總部、寧波所、舟山籌備所都進(jìn)行了大投入，加強基礎(chǔ)硬件建設(shè)。 杭州總所的辦公條件進(jìn)行整合升級，通過租賃新辦公場所將辦公樓面積擴(kuò)大至黃龍世紀(jì)廣場C區(qū)九樓整層1600多平方米，并進(jìn)行重新裝修?？梢栽僭黾?0多位律師辦公。為本所實現(xiàn)今后長期發(fā)展目標(biāo)打下了基礎(chǔ)，足以顯示我們集團(tuán)實力提升，更加成熟與穩(wěn)健。建立了圖書館、檔案庫、閱覽室。同時，進(jìn)行了辦公自動化建設(shè)。視頻系統(tǒng)已經(jīng)安裝，待各成員所開設(shè)后可以共享。 京衡寧波所由合伙人投入500余萬，購買了高科院區(qū)的780多平米的高檔辦公樓。2010年可以交付使用。為寧波所引進(jìn)人才、建設(shè)規(guī)模所創(chuàng)造了良好的條件。 京衡舟山所正在審批中。合伙人投入近400萬購買了高檔辦公樓，已經(jīng)裝修完成。待審批完成后即可以開業(yè)。 京衡上海所正在報批中?？偛客度?00萬租賃了1100多方徐家匯的高檔辦公樓。正在裝修，審批好后即可以容納100多人辦公。 這些置業(yè)，近期看有壓力，但是是京衡真正走向全國、走向世界的必須條件。而且，自購房產(chǎn)、本所租賃的模式，是沒有風(fēng)險的。其他所可以參照。 （七）京衡文化建設(shè)進(jìn)一步取得成效 1、進(jìn)行了黨支部換屆，由陳有西主任為黨支部書記，由竇定鳳副主任分管黨團(tuán)建設(shè)的副主任。全所已有黨員律師 24名，民主黨派律師5名。 2、積極開展“大學(xué)習(xí)、大討論”暨學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。律師、助理及其他工作人員在學(xué)習(xí)過程中受益匪淺?；顒佑杏媱澯锌偨Y(jié)。 3、健全了制度。重新修訂了《財務(wù)規(guī)則》、《律師助理管理辦法》。嚴(yán)格要求各位律師及律師助理，狠抓職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律建設(shè)。 4、本所陳主任到上海、北京和全省講學(xué)，擴(kuò)大京衡的影響。在市司法局和市律協(xié)聯(lián)合主辦的“杭州市中小律師事務(wù)所規(guī)范與發(fā)展論壇”上，出席主持對話交流。 5、積極參與律師制度恢復(fù)三十周年系列活動。由本所律師自編自導(dǎo)自演的小品《包公再審陳世美》在省市律協(xié)和司法行政機關(guān)組織的幾年活動中演出，獲一等獎，受到廣泛贊譽。 6、新開通了政法大學(xué)《京衡律師網(wǎng)》，點擊高居第二名。有效地宣傳了京衡。《陳有西學(xué)術(shù)網(wǎng)》點擊高達(dá)600余萬，位居第一，很好的讓全國同行認(rèn)識了京衡。 7、成功出版了本所律師和法官合著的《定罪量刑指南》第五版、《變革時代的法律秩序》等著作，京衡律師在各報刊發(fā)表了大量文章，濃厚了京衡學(xué)術(shù)氣氛。 8、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍進(jìn)一步形成。律師協(xié)作辦案、既合作又分工的模式已經(jīng)形成。 （八）人才引進(jìn)和培養(yǎng)卓有成效。 本所非常重視人才培養(yǎng)，總部和各成員所都大力培養(yǎng)年輕優(yōu)秀法律人才。總部共有律師50名，其中執(zhí)業(yè)三年以下的年輕律師21名，占到本所律師總數(shù)的42%。《京衡律師出國培訓(xùn)訪問及經(jīng)費管理規(guī)定》繼續(xù)實施，已經(jīng)先后有四人次出國進(jìn)修。今年又引進(jìn)了一批海外教育背景的青年律師，組到各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊培養(yǎng)。使實習(xí)律師在實習(xí)期間得到充分的鍛煉和學(xué)習(xí)。劉平律師今年被評為二級律師，徐國良、李慶浩律師被評為三級律師。李道演律師助理榮獲法律文書競賽“青年杰出崗位能手”稱號。任一民、王德蘭、徐國良、徐宗新的學(xué)術(shù)論文獲得一二等各種獎項。 （九）京衡成員所建設(shè)有很大進(jìn)展 經(jīng)過組建集團(tuán)后的二年多準(zhǔn)備，京衡上海所、京衡舟山所都將在今年第一季度開業(yè)。北京所爭取在年內(nèi)辦成。2009年，我們加強了對成員所的聯(lián)系和指導(dǎo)，對不適合再留在京衡的成員進(jìn)行更名脫離。 （十） 辦公室后勤管理取得成績 京衡上集團(tuán)后，總部成立了行政管理中心、財務(wù)管理中心、人事管理中心，2009年已經(jīng)決定成立客戶服務(wù)中心。這四個中心現(xiàn)在運行上有了很大改進(jìn)?？偛哭k公室人員克服人手少、頭緒多、任務(wù)重、工作煩的困難，有效、盡職地為全所律師服務(wù)，保障了整個集團(tuán)的有效運行。辦公室人員在公章管理、發(fā)文管理、立案管理、人事調(diào)動、財務(wù)報銷、檔案管理、統(tǒng)計報表、稅務(wù)報表、外事接待、律師生活、公文印刷、設(shè)備維護(hù)，律師福利，各項工作都做得不錯。正是他們的奉獻(xiàn)，為我們這個集團(tuán)的發(fā)展提供的保障，讓我們對她們表示肯定和感謝！ 二、 2009年工作面臨的挑戰(zhàn)和不足 年終總結(jié)的目的，除了回顧成績振奮精神，更重要的是居安思危。注意苗頭性問題。找出不足、發(fā)展未來。我們在肯定成績的同時，再來清醒地看一下自己的問題和不足。 1、 業(yè)績沒有完成預(yù)定指標(biāo)。這個問題前面已經(jīng)闡述。除了客觀原因，主觀上，同我們合伙人創(chuàng)收能力不足，業(yè)務(wù)來源不足，專職律師自我生存能力不夠，所里協(xié)調(diào)支援不夠有關(guān)。業(yè)務(wù)水平不平衡也是主要原因。 2、 集團(tuán)隱患開始出現(xiàn)?！拔迥曛W”是個規(guī)律。馳名商標(biāo)事件，證明了我們2007年未雨綢繆、出臺七條禁令、堅決停辦是正確的。證明我們短期試用，堅持錄用標(biāo)準(zhǔn)及時調(diào)出，是正確的。如果我們當(dāng)年沒有這樣做，京衡的品牌將受嚴(yán)重影響。 3、集團(tuán)管理有待加強。京衡的管理是依靠《發(fā)起協(xié)議》和《章程》，特別是依靠各個成員的單位的自覺自律，共同維護(hù)京衡集團(tuán)的凝聚力。京衡集團(tuán)總體上管理是成功的。集團(tuán)成員依托這個品牌和平臺，聲譽和業(yè)績都超過當(dāng)?shù)氐闹械仁聞?wù)所。 4、人才引進(jìn)跟不上京衡發(fā)展步伐。京衡要走向全國、走向世界，必須要有一批認(rèn)同京衡理念的高素質(zhì)的管理合伙人。還要有一批想一起把京衡壯大發(fā)展的優(yōu)秀律師，還需要能夠維護(hù)集團(tuán)利益的財務(wù)和行政人員。這樣，我們到北京、上海辦所，才不會出亂子，重蹈他人的覆轍。因此，人才不足已經(jīng)成了京衡發(fā)展的瓶頸。 5、 法律顧問的維護(hù)工作做得不力,聯(lián)系不正常。本所缺乏專門的法律顧問維護(hù)和聯(lián)系,基本上采取的是各自律師的自我聯(lián)系。顧問合同管理、利益沖突審查、顧問檔案建立，業(yè)務(wù)量反饋、平時的有意識回訪溝通、專業(yè)性的會議和法律培訓(xùn)等，都存在一些問題。分析原因，一是所里沒有專門的機構(gòu)和人員管這件事；二是所里缺乏好的管理維護(hù)方法，沒有有意識地組織好這項工作。顧問單位的維護(hù)方式、工作態(tài)度、工作方法等方面均存在一定問題；三是所里欠缺一個平臺或者說制度，造成整個所對法律顧問服務(wù)的無序和不夠盡職問題；四是有的律師在服務(wù)中不夠盡職，當(dāng)事人有想法、不滿意。這些問題導(dǎo)致我們的一些顧問單位慢慢喪失，損失了一些案源。總部現(xiàn)在成立了客戶服務(wù)中心，待配備人員后，將著重解決這個問題。 6、律師辦案水平仍然有待提高。今年總部發(fā)生過群眾上門鬧事事件。但是只收了他們一戶一百元錢，鬧了我們半個月。這個事件律師沒有錯，但體現(xiàn)了一個接案、處事的水平問題。從我們把關(guān)和研究的一些案例發(fā)現(xiàn)，有的案件代理和辯護(hù)中有明顯的缺陷。有的案件和項目律師雖然做得非常認(rèn)真，但業(yè)務(wù)質(zhì)量總是不敢讓人放心，工作思路上還有許多可以完善之處。有的律師缺乏程序法上的基本功和實戰(zhàn)經(jīng)驗，辦案有明顯的失誤。有的律師辦事不夠勤勉和盡職，有被投訴的可能。有的律師設(shè)計自己方向不明，缺乏明確的目標(biāo)。不知道自己的奮斗方向在哪里。個別律師鉆研業(yè)務(wù)的動力不足，不會設(shè)計和充實自己。這些需要我們高度重視，加強紀(jì)律培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 7、紀(jì)律松散的問題仍然存在，律師關(guān)心公共事務(wù)不夠。無論是總部還是各所，無論是管理班子還是一般律師，對京衡集團(tuán)的關(guān)心和共同關(guān)注意識都有待加強。總部律師到勤率不高，有的律師很少參加所里例會和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對所里的各個階段的工作要求都不知道，倒過來又說所里沒有告知他。有的律師已經(jīng)養(yǎng)成了過于散慢的自由民習(xí)慣，關(guān)燈、關(guān)門這種小節(jié)問題，基本的修養(yǎng)和責(zé)任心都做不到。只要別人為自己服務(wù)，不知道自己要為這個集體做點什么。不明白律師是社會性的、群體性的職業(yè)。你游離于社群，社群也會游離你，有的機會是不會一定要強加送給你的。 8、律師工作計劃性不夠，綜合優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來。 青年律師尚缺乏對自己的設(shè)計，要求不夠嚴(yán)格。律師是一個高度自由化的職業(yè)，工作自由、經(jīng)濟(jì)自由、時間自由、空間自由。律師又都是自主意識特別強的一群人，都是有自己個性的人。比起機關(guān)的考核要求，我們是管理標(biāo)準(zhǔn)很低、要求很松的單位，我們要克服松散和自我原諒的壞習(xí)慣，形成有集體榮譽感的優(yōu)秀群體，為浙江律師業(yè)樹好榜樣。 三、關(guān)于2010年的工作目標(biāo)和計劃安排 今年京衡的勢頭很好，我們很有信心使今年成為大增長的一年。我們一定要振奮精神，鞏固成果，繼續(xù)向國內(nèi)一流強所的目標(biāo)邁進(jìn)，把京衡推向全國。 一、加快北京、上海、舟山所的審批和開業(yè)。 根據(jù)司法部令，集團(tuán)名稱的變更，尚有一年三個月的時間。我們爭取在這段時間內(nèi)，把這三個所設(shè)立好，到時再一起更名。上海、舟山司法局領(lǐng)導(dǎo)都非常重視京衡的進(jìn)駐，我們要配強力量、引進(jìn)優(yōu)秀人才共同創(chuàng)業(yè)，抓好隊伍建設(shè)、抓好規(guī)范化管理，接通人才和客戶，把這幾個所辦好，壯大京衡整體實力。將來的定位，北京是京衡走向全國的制高點，上海是京衡走向國際市場的橋頭堡，浙江是京衡的根據(jù)地。國際業(yè)務(wù)、海事海商、知識產(chǎn)權(quán)，將重點放在上海、寧波和舟山。刑事、上市、融資、保險、并購重點放在北京。浙江繼續(xù)開拓全面業(yè)務(wù)。律師專業(yè)人才則可以在整個集團(tuán)內(nèi)調(diào)整合作。 二、提升創(chuàng)收能力，明確更高的奮斗目標(biāo)。 整個集團(tuán)要在09年的基礎(chǔ)上，爭取實現(xiàn)業(yè)績增長20%，這只是一個努力方向，不是硬性指標(biāo)，各所共同努力盡量超額完成。各合伙人、各位律師要把個人利益和集團(tuán)利益緊密結(jié)合起來，加強團(tuán)結(jié)協(xié)作，整合各種資源，鼓勵傳幫帶，把整體業(yè)績幫上去。 三、繼續(xù)加大人才引進(jìn)的力度。 在高度重視京衡品牌建設(shè)的同時，在全省全國范圍內(nèi)吸引人品好、法律功底實、有培養(yǎng)前途的成功律師和青年律師，共圖京衡事業(yè)。要繼續(xù)大力引進(jìn)有中國和各所在國律師資格的海歸人才，為京衡走向國際法律服務(wù)市場作好人才準(zhǔn)備。全所律師都要把吸引優(yōu)秀人才作為第一要務(wù)，讓人才進(jìn)得來，留得往，干得好。“引進(jìn)好律師，造就名律師”是我們的口號，也是我們的實際要求。我們要用京衡的品牌、誠信待人的胸懷、人性化的服務(wù)、良好的文化和人際氛圍，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟。讓好律師成為名律師，讓年輕有抱負(fù)的律師在京衡健康成長。 四、繼續(xù)強化內(nèi)部管理 2010年，要鞏固去年調(diào)整整頓的成果，從以下幾個方面加強管理：一是加強民主集中制的管理模式，發(fā)揮董事會和管理合伙人委員會的作用，以及高級合伙人的集體智慧，調(diào)動積極性把京衡的事業(yè)共同管理好?？偛恳呀?jīng)明確了主任分工，要加強同各所的聯(lián)系；各所要發(fā)揮民主管理作風(fēng)，在財務(wù)上要分權(quán)制約，要做到透明公平。在決策上要相對集權(quán)，防止議而不決決而不行。二是對現(xiàn)有的一些制度包括財務(wù)制度要大部分保持不變，同時要進(jìn)一步修訂完善。集團(tuán)內(nèi)部財務(wù)信息要加強溝通，加強總部的控制。再次重申，總部不會賺成員所的錢，共同基金用于公共發(fā)展和用回本所。三是加強人事和人力資源的管理，繼續(xù)實施優(yōu)勝劣汰的用人機制。加強人性化管理。要讓律師心情舒暢地工作，同時又要有緊迫感和危機感。四是加強風(fēng)險防范意識。要從立案開始就進(jìn)行把關(guān)。各所主任要把好立案關(guān)、分配關(guān)、進(jìn)人關(guān)，要明確嚴(yán)格管理是對律師真正的培養(yǎng)和愛護(hù)，克服軟弱渙散狀態(tài)。新《律師法》實施后，刑事律師風(fēng)險實際上加大了。要以老帶新，互相支持，防止律師出事。 五、拓展高端業(yè)務(wù)，培植優(yōu)質(zhì)客戶 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，對法律服務(wù)業(yè)提出了更高的要求。開年半個月，京衡總部的業(yè)務(wù)出乎意料的好。這幾天已經(jīng)簽訂了若干個數(shù)十億標(biāo)的的法律服務(wù)合同。某保險公司10億股權(quán)，某銀行合資股權(quán)，省政府的國際航運中心項目，某副市長的刑事辯護(hù)，某電機廠的并購，某萬噸輪的買賣合同談判，某商業(yè)集團(tuán)的數(shù)億擔(dān)保盡職調(diào)查，都在這半個月中已經(jīng)簽約。今年我們要以扎實的服務(wù)質(zhì)量和勤勉精神，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，依京衡現(xiàn)有品牌，有意識地拓展重點客戶，介入浙江重點工程和民企百強。全體律師要努力學(xué)習(xí)、提高層次，主動工作，加班加點，研究宏觀問題，鍛煉自己處理重大問題的能力。要發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，不要怕同行搶了業(yè)務(wù)，要看中大海里的魚，不要看碗里的魚。利益沖突要按后讓先、非顧問單位讓顧問單位的原則處理。本集團(tuán)律師要絕對禁止同業(yè)競爭，對于第一個接通客戶的律師，必須保護(hù)其權(quán)益。針對案源不足的現(xiàn)實，要保障案源律師在合作辦案中的分成比例。不論在后續(xù)業(yè)務(wù)中是否能起關(guān)鍵作用，都應(yīng)納入服務(wù)團(tuán)隊。項目主辦律師要在業(yè)務(wù)分配中保障其權(quán)益。 六、引進(jìn)領(lǐng)軍人物，填補空白法律項目 2010年要在繼續(xù)刑事辯護(hù)、房地產(chǎn)、重點工程、公司業(yè)務(wù)、企業(yè)清算、知識產(chǎn)權(quán)、境外上市、風(fēng)險投資、人力資源法律業(yè)務(wù)、醫(yī)療環(huán)保、行政訴訟等領(lǐng)域繼續(xù)保持發(fā)展。同時在國際業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、海事海商、證券業(yè)務(wù)等領(lǐng)域培養(yǎng)和引進(jìn)一些資深律師，形成京衡律師集團(tuán)全面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步創(chuàng)出京衡品牌。各個業(yè)務(wù)部主任要發(fā)揮實質(zhì)性作用，每一領(lǐng)域要有一到兩位知名律師領(lǐng)隊。領(lǐng)隊人物要有意識地擴(kuò)張自己宣傳自己，使自己成為經(jīng)常被人注意的律師。所里將在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、媒體宣傳、參加各種活動等方面給以支持。 七、京衡成員所要加快發(fā)展步伐加強管理 各成員所，特別是寧波和湖州所，已經(jīng)基本上走上了可以快速發(fā)展的通道。今年我們再次重申幾點：一是要珍惜品牌，抓好管理，嚴(yán)格制度，各所要保證最低限度不能出事；二是要加快人才引進(jìn)，爭取達(dá)到都有10到20名專業(yè)律師，在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模優(yōu)勢；三是搞好同總部的合作和資源共享，在人才、案源、客戶、信息上都可以互相協(xié)作；四是要服從共同的管理制度。我們的《章程》規(guī)定，管理機構(gòu)是集團(tuán)董事會，執(zhí)行機構(gòu)是總部的管理合伙人。今年要多召集董事會開會，研究重大發(fā)展問題。沒有規(guī)矩不成方圓，京衡是一個大家庭，任何一個所出事、任何一個律師出事，損害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《發(fā)起人協(xié)議》和《集團(tuán)章程》的規(guī)定約束自己，多溝通多了解，共同把京衡的事業(yè)搞好。五是注意提高業(yè)務(wù)層次，高度重視依托總部的非訴訟業(yè)務(wù)的開展，開拓一些高端客戶。六是在財力許可的情況下，改進(jìn)辦公條件。在各所今年的公共基金上繳到位后，總部將根據(jù)大家的建議，統(tǒng)一選購集團(tuán)視頻系統(tǒng)，為各所安裝好，加強聯(lián)系和數(shù)據(jù)共享。以利進(jìn)行交流、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)商討和網(wǎng)上辦公。用現(xiàn)技科技手段增強集團(tuán)的聯(lián)系和凝聚力。 八、繼續(xù)加強京衡團(tuán)隊精神建設(shè)。創(chuàng)造積極向上的京衡文化。 京衡品牌已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥?。要讓京衡成為辦事認(rèn)真、做事誠信、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)正派的代名詞。讓公檢法、讓社會群眾都這樣看我們。一定要以同一文化品牌來嚴(yán)格要求律師，不能給京衡增添負(fù)面影響。這一點非常重要。我們這樣超常規(guī)發(fā)展的律師集團(tuán)，不瞪大眼睛管是不行的。要讓全體律師明白，不要覺得這是限制個性或者搞花架子，這是我們躋身于一流大所必然要付出的代價。各成員所內(nèi)勤人員要適當(dāng)加強，以便加強同總所的聯(lián)系和協(xié)作。 律師從事學(xué)術(shù)研究是提高業(yè)務(wù)水平的好方法。好多律師陷于事務(wù)沒有重視這方面的工作。鼓勵大家多出文章、多發(fā)表文章。要為有能力寫書的律師提供補貼，出版著作。 兩個京衡律師網(wǎng)要繼續(xù)辦好，加快信息更新頻度。各成員所要指定專人實質(zhì)參與網(wǎng)站編輯工作。全體京衡律師都有平等的被宣傳推介的機會。有條件時將推出《京衡法律評論》網(wǎng)絡(luò)雜志和書面刊物。 積極開展體育文化娛樂活動，在嚴(yán)謹(jǐn)緊張的工作之余，為大家釋放壓力，保持良好的體力和心態(tài)投入工作。 九、繼續(xù)堅持民本道路，為弱勢群體提供法律幫助 京衡的口號是誠實信用、以民為本。堅持民本思想，為社會弱勢群體提供必要的法律幫助，是我們長期的方針。不單在辦案中要為委托人盡職服務(wù)，在受案類型上，也要注意幫助弱勢群體。但對煩雜小案、冤氣大、牢騷大的客戶，要注意自我防范，嚴(yán)密手續(xù)，防止投訴。行政訴訟要繼續(xù)進(jìn)行。對于難度大的民告官集團(tuán)案件，不論風(fēng)險多大難度多高，今后要繼續(xù)堅持適度受案辦理。但要充分樹立紀(jì)律觀念，要從全局出發(fā)和社會安定出發(fā)，為政府幫忙而不添亂。保護(hù)群眾利益，促進(jìn)依法行政，創(chuàng)出品牌。2010年繼續(xù)執(zhí)行《法律援助案件獎勵補貼辦法》，鼓勵律師多辦援助案。每個律師都有法律援助的義務(wù)。同時，要嚴(yán)格減免審批手續(xù)。對公益性活動、捐贈活動，全體律師要根據(jù)自己能力和條件，積極參加。 十、繼續(xù)加強律師黨建和后勤保障，創(chuàng)造心情舒暢的工作環(huán)境 今年我們要貫徹省、市司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的要求，繼續(xù)抓好各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，發(fā)揮律師黨組織和20多位黨員律師的模范作用，提高律師的政治覺悟，抓好律師文化建設(shè)。發(fā)揮團(tuán)支部的作用，團(tuán)結(jié)青年律師不斷加強和豐富自己。 繼續(xù)落實用工合同制度和醫(yī)療保險和人身意外責(zé)任保險。辦公室要進(jìn)一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的團(tuán)結(jié)。 律師文化建設(shè)是一個大題目，包含了很多的思想教育和制度建設(shè)的內(nèi)容。總的要求是提升律師的思想境界和修養(yǎng)層次。成為一個有檔次的律師、有檔次的人。律師工作辛苦、整天處于矛盾中心，因此創(chuàng)造一個心情舒暢的工作環(huán)境是大家的共同責(zé)任。我們必須為大家創(chuàng)造一個公開、公平、公正、樂觀、活潑的環(huán)境；辦事公道，為大家鋪路而不是堵路；作為同事則要互相體諒，互相關(guān)心，把精力用在正路上，發(fā)揮出合力。讓每一個律師和工作人員都感到京衡像個家，大家都在互相關(guān)心。這是企業(yè)文化的最高境界。 各位律師、同志們： 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。2009年已經(jīng)過去，我們又迎來了一個充滿希望的虎年。去年我在德清會議上說：過去的一年，我們有收獲，有失落；有痛苦，有歡樂。處于京衡這樣一個有活力的群體里，我祝愿大家能夠歡樂多于失落，美好多于痛苦。2010年，我還是要這樣說。今年將是穩(wěn)定集團(tuán)、加速發(fā)展、京衡向全國擴(kuò)張的一年。我們不會妄自菲薄，因為我們已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)；我們也不會盲目樂觀，因為我們并沒有認(rèn)為自己已經(jīng)成功。但我們的戰(zhàn)略定位是清晰的，從來沒有搖擺過。全體京衡律師，特別是各所合伙人，仍然要充分認(rèn)識到京衡現(xiàn)在還很弱，還很不起眼；但我們要堅信我們以后一定會很大、很強。我們可能在創(chuàng)造一個中國百年大所的早期歷史。這個過程充滿了挑戰(zhàn)和機會。京衡未來的歷史在我們每一位的胸中和手里，有很多波瀾壯闊的畫卷等著大家去描畫。京衡的路會越走越寬廣。我感謝大家，感謝這么些年支持和關(guān)注京衡成長壯大的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們。我們要發(fā)揚優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和糾正問題，向其他成功的律師所學(xué)習(xí)借鑒，汲取他人成功的經(jīng)驗，總結(jié)其他所發(fā)生風(fēng)波的教訓(xùn)，把我們自己的工作做得更好。我們要繼續(xù)努力，爭取把本所建成一個組織規(guī)模大、專業(yè)特色強、管理機制科學(xué)的中國名牌律師事務(wù)所。讓京衡律師集團(tuán)的品牌，在中國的法律行業(yè)中成為無可爭議的名牌。 （2010年1月17日，舟山）