。 京衡律師集團事務(wù)所2008年度工作和2009年度計劃的報告 京衡律師集團董事長兼主任 陳有西 2009年1月17日 京衡全體律師： 各位工作人員： ．　　　首先，我代表全體京衡律師和工作人員，對光臨今天會議的領(lǐng)導和貴賓表示熱烈的歡迎和感謝！對應(yīng)邀來參加會議的同行表示歡迎，同時，對全體京衡人在過去一年中所作的辛勤努力和奉獻表示感謝！ ．　　　　1月8日,總部全體律師認真地進行了個人總結(jié)。各成員所也分別進行了總結(jié)。大家認真回顧了一年中的得失成敗，談了工作設(shè)想和意見，根據(jù)大家的總結(jié)和建議，并經(jīng)集團管理合伙人會議的委托，現(xiàn)在我向各位作2008年度的工作的報告和2009年的工作計劃的報告。 ．　　　　2008年，是京衡繼2007年組建集團后，進行適當調(diào)整、改制合伙、練好內(nèi)功、狠抓管理、穩(wěn)步擴張、取得重要成就的一年。京衡已經(jīng)五歲了，上集團進入第二個年份。我們在省司法廳、各成員所所在市司法局、省市兩級律師協(xié)會的大力支持下，在全體律師和工作人員的共同努力下，在前四年打下的良好工作基礎(chǔ)上,持續(xù)實現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。圓滿完成了去年千島湖會議確定的各項發(fā)展目標。品牌更加穩(wěn)固，發(fā)展更加穩(wěn)健，人才更加精干，文化更顯融和，經(jīng)濟更具實力，影響更加擴大，是健康發(fā)展的一年。 ．　　　一、 關(guān)于2008年工作的成績 ．　　　　在去年的工作計劃報告中，我們確定的2008年目標是：業(yè)務(wù)指標五個所確定為2500萬，其中總所1800萬。京衡各所的總?cè)藬?shù)達到110人以上，執(zhí)業(yè)律師達到90人以上。繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，向浙江省一流強所的目標邁進。繼續(xù)做到?jīng)]有律師被有效投訴。為實現(xiàn)全國優(yōu)秀律師事務(wù)所的目標打下堅實基礎(chǔ)。 ．　　　　經(jīng)過大家一年的努力，我們在業(yè)績上超額完成了這些目標；在人才引進上實現(xiàn)了濃縮和優(yōu)化，仍然完成了目標要求；在其他指標中都實現(xiàn)了要求，在今年的市司法局雙百分考核中評價良好。 　　　（一） 整個集團經(jīng)營業(yè)績超3千萬，增43%，形勢喜人 ．　　　　2008年，整個集團創(chuàng)收達到 3094萬元，其中總部2218萬元，增長達37%，集團業(yè)績增長達43%。在中國面臨金融危機、企業(yè)經(jīng)濟形勢嚴竣、一些以非訴為主的律所業(yè)務(wù)受影響的環(huán)境下，京衡的規(guī)?；⑷轿粯I(yè)務(wù)定位，體現(xiàn)了抗風險能力強、能夠保持持續(xù)增長的優(yōu)勢，實現(xiàn)了高速成長。 ．　　　　（二） 整個集團辦案業(yè)績上升，京衡為社會服務(wù)功能放大 . 據(jù)不完全統(tǒng)計，整個集團去年辦案1418件，比上年（1290件）上升10%。整個集團現(xiàn)有法律顧問196家。京衡杭州總部（不包括各成員所）統(tǒng)計，現(xiàn)有法律顧問95家；全年辦案694件，其中辦理各類經(jīng)濟、民事案件455余起；刑事案件156余起；知識產(chǎn)權(quán)案件4起；行政訴訟案件15起；非訴訟法律事務(wù)45起；仲裁19起；咨詢和代寫法律文書200余起，義務(wù)法律咨詢服務(wù)555起。整個集團為社會提供法律援助辦案10余件。通過辦理訴訟和非訟案件，擔任法律顧問，京衡對社會的影響日益擴大。在浙江省乃至全國的法律服務(wù)市場中已經(jīng)擁有了一席之地。 ．　　　?。ㄈ?律師團隊業(yè)務(wù)能力提升，綜合競爭實力加強 . 京衡成立只有五年。由于時間短，人才力量基本上立足于自我培養(yǎng)、業(yè)務(wù)成長立足于自我培植。同天冊等所比，他們的客戶和律師人才都有長久的歷史積淀，我們還有很大的差距。律師所的發(fā)展和競爭力主要體現(xiàn)在人才的競爭。每個所有沒有實力，體現(xiàn)在這個所有沒有大牌律師。我所說的大牌律師，不是限于其能夠創(chuàng)收多少，而是指其總體的素質(zhì)。有沒有宏觀眼光和憂國憂民的心態(tài)，有沒有把握經(jīng)濟大局的境界，能不能融入社會精英階層并占有一席之地，能不能對自己進行獨立的判斷和定位。2008年，京衡的精英律師群體形象建設(shè)獲得了初步成功。創(chuàng)收100萬以上的已經(jīng)有六位；50萬以上的五位；20萬以上的10位，10萬以上的14位?？偛磕陝?chuàng)收業(yè)績10萬以上的總?cè)藬?shù)已經(jīng)有35人（2007年是21人）。各成員所也出現(xiàn)了年創(chuàng)收業(yè)績過百萬和接近50萬的律師，如寧波所的陶旭峰、張震、夏毅；溫州所的李求軼；湖州所的程福如、朱小虎。創(chuàng)收不是評價律師的唯一指標，但是一個重要指標。因為律師的錢沒有一分是應(yīng)付了事就能夠拿到的。國家財政不發(fā)一分工資。一個律師能夠受理到這些案件，通過服務(wù)實現(xiàn)這些業(yè)績，證明了客戶對他的綜合服務(wù)質(zhì)量的肯定，證明了社會對他的認可，證明了他的努力已經(jīng)開始有了回報。在這里，我要代表京衡全體人員對任一民為首的項目律師團隊、姚鐘炎為首的公司律師團隊、徐宗新為首的刑辯律師團隊、丁濤為首的民商業(yè)務(wù)團隊、俞思瑛為主的公司顧問團隊、沃薛軍為首的國際業(yè)務(wù)團隊、孔夏雨為首的知識產(chǎn)權(quán)團隊、吳軍威為首的建筑房地產(chǎn)律師團隊、劉艷芳為首的勞動法律師團隊，以及各個成員所的主任一年中的努力和作出的貢獻表示衷心的感謝?？偹呀?jīng)有35人創(chuàng)收超過10萬元以上,說明京衡初創(chuàng)期年青人多、能獨立辦案的律師不足的局面已經(jīng)初步改變，為京衡的持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 . 在財務(wù)收入大增的同時，本所各項開支比例下降，收支平衡，今年總所和寧波所都實現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。僅總部向國家繳納各種稅收201萬，比去年增長38%。今年被杭州市西湖區(qū)地方稅務(wù)局評為“重點納稅企業(yè)”光榮稱號并獲得獎勵。這是全體京衡律師共同努力的結(jié)果，我們對全體律師、特別是業(yè)績良好的律師，表示真誠的感謝！ ．　　　　?。ㄋ模?集團完成合伙轉(zhuǎn)制，為規(guī)模擴展打下基礎(chǔ) . 為了貫徹落實《律師法》，同時也是作為京衡律師集團的發(fā)展規(guī)劃之一，今年我們在浙江省司法廳和杭州市、寧波、臺州、湖州市司法局的大力支持和指導幫助下，順利地完成了合作制改制合伙制的工作。所有五個成員所，現(xiàn)在都已經(jīng)改制為具有獨立法人資格的合伙制事務(wù)所。在“京衡”品牌的大家庭里，有機地協(xié)調(diào)配合發(fā)展。改制成功的意義是重大的。第一，有利于規(guī)避連帶責任風險，各個成員所的獨立法人資格，割斷了原分所制可能帶來的律師責任的連帶風險；第二，解決了發(fā)展瓶頸問題。由于責任獨立，京衡可以大膽發(fā)展全國各地甚至境外的律師所成員，解決分所制的牽制；第三，有利于調(diào)動和發(fā)揮各成員所的主觀能動性，有利于各個所擴張自己的品牌，獨立自主地發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，引進人才，加強硬件建設(shè)。第四，有利于提升各成員所的地位，不再是分所低人一等，各地都可以作為一個平行的所來發(fā)展，有利于吸引人才和吸引業(yè)務(wù)。因此，獨立建制、合伙改制成功意義重大。 ．　　　　?。ㄎ澹?調(diào)整整頓京衡律師隊伍，律師素質(zhì)進一步加強 . 京衡2007年4月上集團成功后，我們沒有急于進行對外擴張。而是穩(wěn)下來進行了內(nèi)部的調(diào)整整頓和固本強基工作，著重練好內(nèi)功。 . 2008年，京衡總部根據(jù)2007年的年終考核，以及客戶的反饋意見，對一些可能對京衡的發(fā)展帶來消極影響的律師進行了個別提醒和談話，以穩(wěn)妥的方式調(diào)出律師13人。這個力度是很大的。這些調(diào)出的律師，有些是正常流動，他們?yōu)榱司┖獾那捌诎l(fā)展作出了自己的貢獻，我們永遠會感謝他們。同時，有些律師確實也有律師界比較普遍存在的一些不良現(xiàn)象，我們不采取果斷措施，就可能會出現(xiàn)事故，使京衡的品牌迅速貶值。律師是一個自由度很高的職業(yè)，有的律師養(yǎng)成了一些不好的習慣。京衡作為一個律師集團，必須像珍惜自己的眼睛一樣珍惜自己的品牌榮譽，必須要有不同于一般短期行為的律師所的嚴格規(guī)矩。如果放任自流，幾個月就會出問題。因此，這一措施使京衡總部在律師人數(shù)上減少了，但是隊伍總體質(zhì)量上大大提高了，業(yè)績反而大增了。京衡的品牌優(yōu)勢有了重要的保障。 ．　　　京衡現(xiàn)在已經(jīng)有黨員律師12人，在京衡的發(fā)展中起了很好的骨干作用。在整頓隊伍的同時，我們著重引進優(yōu)秀律師人才。俞思瑛、沃薛軍調(diào)入京衡后，迅速成為本所骨干律師團隊領(lǐng)軍律師，不但帶來了很好的業(yè)績，關(guān)鍵是提高了京衡的業(yè)務(wù)水平和總體實力，年青律師有了更多的學習機會。年底，李慶浩等律師加盟京衡，張艷娜等6人完成實習期新領(lǐng)律師執(zhí)業(yè)證，京衡的隊伍更加整齊，素質(zhì)更強，為今后事業(yè)的發(fā)展進一步鞏固了基礎(chǔ)。陳有西主任今年被省高評委評為一級律師，孔夏雨被市里評為青年律師新星獎，劉艷芳律師被評為勞動法專業(yè)優(yōu)秀律師．總部已經(jīng)有碩士以上律師和雙學位律師12位。 ．　　　現(xiàn)在，京衡五個所總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到 110人，其中杭州總部55人，寧波14人，溫州22人，臺州8人，湖州11人。共有執(zhí)業(yè)律師70人，有資格律師助理20余人，今年都可以領(lǐng)到執(zhí)照。實現(xiàn)了我們?nèi)ツ甏_定的目標。 ．　　?。?京衡高端業(yè)務(wù)培植開始出成效 . 京衡品牌的提升，已經(jīng)讓京衡走上穩(wěn)定發(fā)展的道路。浙江省內(nèi)有影響的大案和客戶，都已經(jīng)開始向京衡敞開大門。京衡上品牌、上集團的長遠戰(zhàn)略已經(jīng)開始發(fā)揮出成效。 . 一是服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)卓有成效，得到領(lǐng)導機關(guān)的肯定。京衡律師以敏感的法律意識，極早地研究中國法律服務(wù)市場和企業(yè)界經(jīng)濟界的需求，主動為國家經(jīng)濟建設(shè)提供法律服務(wù)，得到了黨委政府的肯定。（一）為國家刺激經(jīng)濟計劃服務(wù)，為企業(yè)分享國家4萬億投放服務(wù)。幫助湖州一家企業(yè)在新建京滬高速鐵路、滬寧城際鐵路、石武鐵路客運專線、西安核電的物資采購供應(yīng)中中標，并協(xié)助金華一家省級農(nóng)業(yè)骨干企業(yè)在國家發(fā)改委的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范項目中中標。（二）最早介人大型企業(yè)的破產(chǎn)重整。杭州市中級法院2008年12月審結(jié)的第一個重大企業(yè)破產(chǎn)保護案，是本所律師最早服務(wù)的。南望集團共有200名債權(quán)人向管理人申報債權(quán)，申報金額總計14.5億元，廣賽電子共有72名債權(quán)人向管理人申報債權(quán)，申報金額總計5.2億元。京衡作為債權(quán)人律師的服務(wù)，為本案順利辦結(jié)提供了良好的高水平的服務(wù)，得到了破產(chǎn)法院和同行律師的高度肯定。杭州中院最近指定本所作為另一大型國企中國土畜產(chǎn)浙江進出口公司的破產(chǎn)管理人。（三）介入國資管理和產(chǎn)權(quán)中介法律服務(wù)。本所已經(jīng)經(jīng)過篩選中標杭州市國資委法律顧問，為杭州市政府主要領(lǐng)導關(guān)注的藍孔雀公司國有股權(quán)流失案提供服務(wù)。經(jīng)過杭州市國資委、杭州產(chǎn)權(quán)交易所嚴格篩選，本所成為新成立的杭州產(chǎn)權(quán)交易所服務(wù)會員，全杭州市僅有2家律師事務(wù)所入選。將參與國有（集體）的產(chǎn)權(quán)、資源（物權(quán)、債權(quán)、股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等）交易的各項法律服務(wù)。（四）為《勞動合同法》實施促進社會和諧提供超前服務(wù)。人力資源法律服務(wù)已經(jīng)是京衡的品牌產(chǎn)品，已經(jīng)為40多家企業(yè)定制法律服務(wù)產(chǎn)品，為上千家企業(yè)進行了勞動合同法培訓。陳有西主任還為杭州市政府和十五個縣市區(qū)領(lǐng)導干部進行了視頻電話講座。（五）積極向政府機關(guān)提供律師建議保護企業(yè)合法權(quán)益。今年本所處理的金華義烏的1.6億稅案、湖州南潯的千萬稅案，通過律師建議書，義烏案國家稅務(wù)總局局長批示，案件到目前都按冷靜的方式處理；湖州案得到市公安局主要領(lǐng)導的批示，目前也按行政渠道穩(wěn)妥處理。3000多工人的義烏企業(yè)和400多工人的湖州企業(yè)目前都正常生產(chǎn)。（六）積極介入國際業(yè)務(wù)，為外商代理寧波海事法院的一宗海商案訴訟，勝訴５００余萬美元。 。 京衡律師積極參與服務(wù)經(jīng)濟大局的做法，得到了有關(guān)領(lǐng)導的高度肯定，省廳、市局領(lǐng)導和省律師協(xié)會多次批示和大會肯定，情況被作為內(nèi)參反映給省領(lǐng)導和杭州市領(lǐng)導。也受到了企業(yè)的高度肯定，，同時為自身律師業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了更大的機遇。 . 二是刑事辯護健康發(fā)展，確立了京衡刑辯的優(yōu)勢?！堵蓭煼ā沸抻喓螅袊淌侣蓭煹膱?zhí)業(yè)環(huán)境沒有好轉(zhuǎn)，刑事律師處境艱難，心情不好。但是，作為一個綜合性的律師集團，我們以高度的社會責任，繼續(xù)辦理了大量的刑事案件?？偛哭k理刑案達156件；除了一些常規(guī)刑事案，今年在官員犯罪、經(jīng)濟犯罪辯護領(lǐng)域我們辦理了一些影響很大的案件，在社會上極大地擴張了京衡的品牌形象。象嘉興交通局長案的上訴成功、寧海副縣長、平陽副縣長案的一審辯護、寧波天一證券董事長案的無罪辯護、臨海告政府被抓的企業(yè)主的無罪辯護，都是影響一地的大案。每一案的開庭和律師介入都在當?shù)卣?、企業(yè)界、法院、檢察院、社會群眾中產(chǎn)生了很大的反響。群眾評價這才是真正的律師，這才是真正的法制希望。增強了律師辦理刑事案件的信心，增進了客戶對刑辯律師的信任，也逐漸樹立了我所刑事辯護的品牌形象?，F(xiàn)在，本所辯護過的地、廳級官員已經(jīng)有十多位，縣處級官員已經(jīng)二十多位，還有一批企業(yè)家犯罪得到了辯護。為我國反腐敗審判把好案件質(zhì)量關(guān)，促進反腐敗依法進行起了良好作用。 . 三是高端客戶的開拓勢頭良好，一批優(yōu)質(zhì)客戶開始累積。在保持原有一些重點國有和民營百強企業(yè)客戶如西子聯(lián)合、三花控股、中糧包裝、友成股份、浙江能源、浙江廣電、如意股份、銘雅房產(chǎn)、杭州灣建筑、杭州國資委等大型客戶的基礎(chǔ)上，今年我們通過良好的服務(wù)和品牌形象的擴張，進一步發(fā)展了一批高端的法律服務(wù)對象。浙商銀行、日發(fā)集團、中達實業(yè)、中達房產(chǎn)、北京二建、香港遠達、王斌相框、尤夫股份、久盛地板、澳力船業(yè)、杭州工商聯(lián)、杭州產(chǎn)權(quán)交易中心等一些實力型企業(yè)事業(yè)單位陸續(xù)同我們建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。省政府重點優(yōu)質(zhì)企業(yè)浙江能源還將整個企業(yè)的法律風險防范設(shè)計研究課題正式委托京衡進行開發(fā)研究。 . 四是知識產(chǎn)權(quán)、建筑房地產(chǎn)、國際業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。知識產(chǎn)權(quán)今年處理了毛源昌眼鏡商標案，媒體廣泛報道。吳軍威、徐國良開拓的建筑業(yè)務(wù)，楊學群辦理的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)都有良好進展。沃薛軍、周蘇英、陳天濤國外培訓回國后，京衡的國際業(yè)務(wù)實力大有增長，一些重點客戶開始建立。 . 2008年京衡辦案的一個特點，是案件數(shù)量增加不多，但案值大、經(jīng)營業(yè)績上升大。說明我們現(xiàn)在服務(wù)對象層次在提高，律師服務(wù)市場中大家都在競爭的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)我們占有的比重有所擴大。各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的分工和品牌建設(shè)，已經(jīng)初見成效。我們組建京衡律師集團、成立十七個專業(yè)化法律部門的基本思路是正確的。 。 （七）京衡內(nèi)部規(guī)范化管理初步實現(xiàn) 。 結(jié)合未雨綢繆的隊伍整頓，我們2008年抓了律師執(zhí)業(yè)紀律教育和規(guī)章制度建設(shè)。結(jié)合上級布置的端正司法工作指導思想的“大學習、大討論”，黨員活動，政治學習，我們繼續(xù)抓了事務(wù)所各項規(guī)范建設(shè)，制訂、健全、落實能夠保障本所長期穩(wěn)步發(fā)展的一系列措施，收到了實效。京衡現(xiàn)有律師隊伍風氣更正、人際關(guān)系更融洽、團隊合作的良好風氣已經(jīng)形成。經(jīng)過市局和省、市律師協(xié)會組織的省級優(yōu)秀所復核和“雙百分考核”，本所獲得了良好的評價。全年沒有律師被有效投訴，一些來反映的小問題經(jīng)過核實和調(diào)查，都得到及時化解，沒有問題上交。說明京衡的思想文化建設(shè)是成功的。 。 （八）京衡成員所建設(shè)有很大進展 . 2008年，我們加強了對成員所的聯(lián)系和指導，結(jié)合各所的改制，對合伙人組成、負責人的確定、制度的完善、律師執(zhí)業(yè)紀律的執(zhí)行，都進行了具體的研究和指導。我去各所平均三次以上。使各所的規(guī)章制度有了很大的完善，隊伍風氣正，辦案認真，業(yè)務(wù)進展快。特別是寧波所、湖州所，已經(jīng)走上了健康發(fā)展的道路。已經(jīng)建立了一群優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)績增長很快。臺州所在引進人才和辦案數(shù)上都有很大進展。溫州所今年主辦了浙江省訴訟法年會論壇，進行了十周年慶活動，擴大了在當?shù)氐恼嫘蜗?。各成員所主任等會將向大家作報告,這里不多展開。 。 （九） 京衡文化建設(shè)和公益活動富有成效 . 通過重大案件的代理、全國性全省性學術(shù)活動的參加、為黨政機關(guān)、大學、省報業(yè)協(xié)會和企業(yè)舉辦講座、在各種平面和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表文章、開辦京衡律師網(wǎng)等方式，實現(xiàn)了建立在扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的京衡品牌的迅速擴張。年初，京衡網(wǎng)獲得省律協(xié)評選的全省唯一的律師網(wǎng)站一等獎；所徽三等獎。京衡網(wǎng)點擊超過20萬人次。陳有西的論文《稅制刑法和中國稅制完善》被杭州市政府授予哲學社會科學獎。徐宗新的論文《新律師法下律師泄露國家秘密罪再審視》獲華東律師論壇優(yōu)秀論文獎和省律協(xié)一等獎。在杭州市恢復律師制度30年文藝匯演中，本所選送的《包公再審陳世美》以獨特的視角和幽默的方式，對封建法制和現(xiàn)代法制理念進行剖析，宣傳和反思法制進步，榮獲一等獎。排練一臺節(jié)目是系統(tǒng)工程，沒有良好團隊精神和人際氣氛，是難以做到的。我們的律師和助理向杭州律師界展示了京衡律師積極向上的精神支柱風貌。綜合體現(xiàn)了我們京衡文化建設(shè)的層次。一年中，有二十多位律師在報紙雜表上發(fā)表文章二百多篇，其中在《浙江法制報》上的為汶川地震受損企業(yè)支招的震后企業(yè)權(quán)益法律保護專版、在企業(yè)過冬環(huán)境中為中小企業(yè)服務(wù)的11篇系列文章，都產(chǎn)生了良好的社會影響。京衡集團現(xiàn)有全國律協(xié)專業(yè)委員3人，省專業(yè)委員5人，市委員10多人，在協(xié)會各種活動中都開始開展活動。今年總部律師很早就主動為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款2.76萬元。下半年黨支部組織向困難地區(qū)捐贈衣物，體現(xiàn)了良好的愛心。 。 （十） 辦公室后勤管理取得成績 。 京衡上集團后，總部成立了行政管理中心、財務(wù)管理中心、人事管理中心。這三個中心現(xiàn)在運行上還有一些問題。但總部辦公室人員克服人手少、頭緒多、任務(wù)重、工作煩的困難，有效、盡職地為全所律師服務(wù)，保障了整個集團的有效運行。辦公室人員在公章管理、發(fā)文管理、立案管理、人事調(diào)動、財務(wù)報銷、檔案管理、統(tǒng)計報表、稅務(wù)報表、外事接待、律師生活、公文印刷、設(shè)備維護，律師福利，各項工作都做得不錯。羅益群擔任全所學習秘書，協(xié)助全所起草和組織各項綜合材料，為本所順利進行優(yōu)秀所復核和“雙百分”考核做了大量工作。張艷娜為青年團的工作盡心盡力，得到同事的肯定。正是他們的奉獻，為我們這個集團的發(fā)展提供的保障，讓我們對她們表示肯定和感謝！ 。 二、 2008年工作面臨的挑戰(zhàn)和不足 。 年終總結(jié)的目的，除了回顧成績振奮精神，更重要的是居安思危。注意苗頭性問題。找出不足、發(fā)展未來。我們在肯定成績的同時，再來清醒地看一下自己的問題和不足。 。 1、 領(lǐng)導集體尚需要遠見和創(chuàng)業(yè)精神 。 從一個執(zhí)業(yè)律師來要求，京衡現(xiàn)有的領(lǐng)導班子，包括各個成員所的主任，都是非常好的優(yōu)秀人才。從團結(jié)協(xié)作一心辦好實事來看，我們京衡領(lǐng)導集體也有別的律師所難以達到的優(yōu)勢，我們沒有任何內(nèi)耗。我們的管理團隊憑心而論，可以說是非常優(yōu)秀的團隊。但是，我們要領(lǐng)導一個律師集團占領(lǐng)浙江省甚至中國律師業(yè)的制高點，保持長盛不衰，光做一個自我完善的好律師還不夠。2008年我們已經(jīng)完成了上集團以后的調(diào)整，2009年要開始第二步發(fā)展計劃。需要有一個有雄心、有想象力、有執(zhí)行力的領(lǐng)導集體?？偛堪嘧右幸?guī)劃，要有事業(yè)心，要有把京衡帶向全國的雄心。各成員所的主任要有事業(yè)心和長遠發(fā)展的打算，在人才引進、硬件建設(shè)、紀律管理上，都要有大手筆，不要小富即安，自我滿足。對不良風氣，特別是違規(guī)執(zhí)業(yè)，必須要從長遠發(fā)展出發(fā)狠抓嚴管，要從主任自己抓起。 。 2、 集團各成員所發(fā)展不平衡，集團管理有待加強 . 京衡集團是新生事物。是浙江省的一個試點。司法部也沒有《律師集團管理辦法》。因此，京衡的管理是依靠《發(fā)起協(xié)議》和《章程》，特別是依靠各個成員的單位的自覺自律，共同維護京衡集團的凝聚力。京衡集團總體上管理是成功的。集團成員依托這個品牌和平臺，聲譽和業(yè)績都超過當?shù)氐闹械仁聞?wù)所。在個人人均創(chuàng)收上，往往名列前茅。有的所象寧波在當?shù)厮痉ň忠呀?jīng)有良好的評價。一年來，沒有一個律師出事。沒有被有效投訴。各成員所全體律師為京衡品牌的形成都作出了貢獻。但是，從嚴格要求來看，集團管理仍然存在比較多的問題。律師所是人合特征的組織，沒有行政機關(guān)的權(quán)力性約束，也沒有企業(yè)的資本性的控制力，更沒有國家機關(guān)一樣有財政撥款的支持和控制。像我們對于各成員所，并沒有撥款的支持和權(quán)力的控制。律師集團靠什么實現(xiàn)管理？好多研究律師業(yè)發(fā)展的人得出結(jié)論是無法管理。因此都搞小所，三五個人，自由，不顯眼，成本低，稅收低，實惠。在京衡開始組建時，就有人進行著善意的或者各種心態(tài)的觀察，有的認為京衡上集團大而無當，很難搞好。我們是不是難以逃脫人們預(yù)料的宿命和這個基本規(guī)律？我想我們不會。我們有成熟的戰(zhàn)略目標和堅定的信念和措施。中國的高端法律服務(wù)市場，將來肯定是上千律師的強所的天下。京衡的管理，除了必要的制度和事先的章程，更靠所有成員對事業(yè)心的追求、制度上的律師利益的均衡，來實現(xiàn)長久的發(fā)展。再一個重要的因素就是文化理念的建設(shè)，和品牌平臺的吸引力。 。 京衡目前管理上可能會出現(xiàn)的問題有：已有的規(guī)章制度的落實問題；各成員所的嚴格管理問題；利益沖突的審查回避問題；律師自律問題；引進人才考察不夠帶來的后遺癥問題；集團協(xié)作和系統(tǒng)效益的發(fā)揮問題；法律顧問單位的維護和服務(wù)管理問題；每個律師如何珍惜京衡品牌良性協(xié)作問題、律師立案和收費的規(guī)范化問題、稅務(wù)成本發(fā)票規(guī)范問題、當事人投訴的可能性問題等等。都要求我們高度警惕，防微杜漸。 。 3、 業(yè)務(wù)總量同強所相比還有很大差距 . 我們今年雖然已經(jīng)在創(chuàng)收問題上已經(jīng)有很大突破，繼續(xù)保持了高增長勢頭，但仔細分析一下，我們同浙江經(jīng)濟發(fā)展總量相比、同北京、上海所相比、同浙江天冊、六和、五聯(lián)、金道等實力所相比，我們在高端客戶占有量、律師辦案數(shù)、平均創(chuàng)收數(shù)、介入浙江省名企名案的比例、法律顧問的總量上，都有很大的差距。有的成員所沒有完成去年年會提出的業(yè)績指標。有的律師業(yè)務(wù)進展尚有不足。今年北京大成、上海經(jīng)緯等所都到杭州設(shè)立分所，加上原有的國浩、錦天城等專業(yè)實力強的分所，浙江市場的競爭更加激烈，律師業(yè)不進則退，沒有創(chuàng)新意識和遠見很容易落后。我們要有這個危機意識。 。 4、 法律顧問的維護工作做得不力,聯(lián)系不正常 . 本所缺乏專門的法律顧問維護和聯(lián)系,基本上采取的是各自律師的自我聯(lián)系。顧問合同管理、利益沖突審查、顧問檔案建立，業(yè)務(wù)量反饋、平時的有意識回訪溝通、專業(yè)性的會議和法律培訓等，都存在一些問題。分析原因，一是所里沒有專門的機構(gòu)和人員管這件事；二是所里缺乏好的管理維護方法，沒有有意識地組織好這項工作。顧問單位的維護方式、工作態(tài)度、工作方法等方面均存在一定問題；三是所里欠缺一個平臺或者說制度，造成整個所對法律顧問服務(wù)的無序和不夠盡職問題；四是有的律師在服務(wù)中不夠盡職，當事人有想法、不滿意。這些問題導致我們的一些顧問單位慢慢喪失，損失了一些案源。今年總部將著重研究這個問題。 5、律師辦案水平仍然有待提高，辦案質(zhì)量仍要改進 . 雖然本所沒有一個律師被投訴，但從我們把關(guān)和研究的一些案例發(fā)現(xiàn)，有的案件代理和辯護中有明顯的缺陷。有的案件和項目律師雖然做得非常認真，但業(yè)務(wù)質(zhì)量總是不敢讓人放心，工作思路上還有許多可以完善之處。有的律師缺乏程序法上的基本功和實戰(zhàn)經(jīng)驗，辦案有明顯的失誤。有的律師辦事不夠勤勉和盡職，有被投訴的可能。有的律師設(shè)計自己方向不明，缺乏明確的目標。不知道自己的奮斗方向在哪里。個別律師鉆研業(yè)務(wù)的動力不足，不會設(shè)計和充實自己。律師私下收費、收人不入帳、多收交通費少收代理費等問題雖然沒有發(fā)現(xiàn)，但不等于沒有。馳名商標業(yè)務(wù)風險開始突現(xiàn)，證明我們二年前的嚴格管理完全是正確的，是保護律師的，但是仍然有律師經(jīng)不起金錢的引誘去冒險進行業(yè)務(wù)。這些需要我們高度重視，加強紀律培訓和業(yè)務(wù)培訓。 。 6、紀律松散的問題仍然存在，律師關(guān)心公共事務(wù)不夠 . 無論是總部還是各所，無論是管理班子還是一般律師，對京衡集團的關(guān)心和共同關(guān)注意識都有待加強?？偛柯蓭煹角诼什桓?，有的律師很少參加所里例會和業(yè)務(wù)學習，對所里的各個階段的工作要求都不知道，倒過來又說所里沒有告知他。有的律師已經(jīng)養(yǎng)成了過于散慢的自由民習慣，關(guān)燈、關(guān)門這種小節(jié)問題，基本的修養(yǎng)和責任心都做不到。只要別人為自己服務(wù)，不知道自己要為這個集體做點什么。不明白律師是社會性的、群體性的職業(yè)。你游離于社群，社群也會游離你，有的機會是不會一定要強加送給你的。 。 律師是一個高度自由化的職業(yè)，工作自由、經(jīng)濟自由、時間自由、空間自由。律師又都是自主意識特別強的一群人，都是有自己個性的人。全國律師行業(yè)中，沒有矛盾的律師所幾乎沒有。浙江的一流大所中，也都隱藏危機，經(jīng)常發(fā)生問題。我們要居安思危。經(jīng)常化解矛盾，不能讓他發(fā)展到不可收拾?，F(xiàn)在，浙江省司法機關(guān)、杭州市政府都在高度重視機關(guān)效能建設(shè)、機關(guān)作風建設(shè)，我們作為一個杭州市政府樹立的示范窗口企業(yè)，要自覺高標準嚴要求。我們要向機關(guān)學習，向公安、檢察、法院學習，不要總看到人家的短處。比起機關(guān)的考核要求，我們是管理標準很低、要求很松的單位，我們要克服松散和自我原諒的壞習慣，形成有集體榮譽感的優(yōu)秀群體，為浙江律師業(yè)樹好榜樣。 。 三、關(guān)于2009年的工作目標和計劃安排 。 我們今年的工作目標是繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，振奮精神，鞏固成果，繼續(xù)向浙江省一流強所的目標邁進，把京衡推向全國。 一、加快集團化發(fā)展步伐。 . 今年要在嚴格論證和選擇的基礎(chǔ)上，力爭把北京所建起來。其他地區(qū)如果有合適的所，準備以更名方式兼并幾家。省內(nèi)在有條件的地方，準備再發(fā)展一到兩家。總體上說，發(fā)展要看條件成熟，不作強求。主要是選好人。不辦則已，辦就要成。要研究其他所辦分所失敗的教訓，揚長避短，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把京衡推向全國。重中之重是北京所的創(chuàng)立。 二、明確更高的奮斗目標。 . 整個集團要在08年3000萬的基礎(chǔ)上，爭取實現(xiàn)業(yè)績3600萬，這只是一個努力方向，不是硬性指標，各所共同努力盡量超額完成。 三、繼續(xù)加大人才引進的力度。 . 在高度重視京衡品牌建設(shè)的同時，在全省全國范圍內(nèi)吸引人品好、法律功底實、有培養(yǎng)前途的成功律師和青年律師，共圖京衡事業(yè)。全所律師都要把吸引優(yōu)秀人才作為第一要務(wù)，讓人才進得來，留得往，干得好?！耙M好律師，造就名律師”是我們的口號，也是我們的實際要求。我們要用京衡的品牌、誠信待人的胸懷、人性化的服務(wù)、良好的文化和人際氛圍，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟。讓好律師成為名律師，讓年輕有抱負的律師在京衡健康成長。 2009年，京衡各所全部執(zhí)業(yè)律師要達到100人以上，總?cè)藬?shù)達到130人以上。為實現(xiàn)全國優(yōu)秀律師事務(wù)所的目標打下堅實基礎(chǔ)。 四、繼續(xù)強化內(nèi)部管理 . 2009年，我們要鞏固去年調(diào)整整頓的成果，從以下幾個方面加強管理：一是加強民主集中制的管理模式，發(fā)揮董事會和管理合伙人委員會的作用，以及高級合伙人的集體智慧，調(diào)動積極性把京衡的事業(yè)共同管理好。總部已經(jīng)明確了主任分工，要加強同各所的聯(lián)系；各所要發(fā)揮民主管理作風，在財務(wù)上要分權(quán)制約，要做到透明公平。在決策上要相對集權(quán)，防止議而不決決而不行。二是對現(xiàn)有的一些制度包括財務(wù)制度要大部分保持不變，同時要進一步修訂完善。三是加強人事和人力資源的管理，繼續(xù)實施優(yōu)勝劣汰的用人機制。加強人性化管理。要讓律師心情舒暢地工作，同時又要有緊迫感和危機感。四是加強風險防范意識。要從立案開始就進行把關(guān)。各所主任要把好立案關(guān)、分配關(guān)、進人關(guān)，要明確嚴格管理是對律師真正的培養(yǎng)和愛護，克服軟弱渙散狀態(tài)。新《律師法》實施后，刑事律師風險實際上加大了。要以老帶新，互相支持，防止律師出事。 五、抓住機遇為化解當前金融危機服務(wù) . 前天杭州市中級法院已經(jīng)指定京衡作為中國土畜產(chǎn)浙江進出口公司破產(chǎn)管理人。南望破產(chǎn)案我們作為債權(quán)人律師已經(jīng)辦結(jié)。這兩個案件從不同的律師職能我們最早介入，為另外一個標的巨大的破產(chǎn)大案積累了經(jīng)驗。公司并購、破產(chǎn)重整、公司上市、基金私募、項目投標，這些業(yè)務(wù)我們都已經(jīng)介入，而且已經(jīng)做出聲譽，任一民為此被省律協(xié)任命為公司重整專業(yè)委的副主任，說明我們已經(jīng)占領(lǐng)了杭州這個法律服務(wù)項目的制高點。加上我們有浙江省能源集團、杭州市國資委、杭州產(chǎn)權(quán)交易所等顧問資源，介入當前企業(yè)救困工作為我們帶來了很大的機遇。我們今年要好好培訓團隊，包括各成員所的律師力量，努力開展此類業(yè)務(wù)。 六、拓展高端業(yè)務(wù)，培植優(yōu)質(zhì)客戶 . 要以扎實的服務(wù)質(zhì)量和勤勉精神，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，依京衡現(xiàn)有品牌，有意識地拓展重點客戶，介入浙江重點工程和民企百強。律師要提高層次，主動工作，研究宏觀問題，鍛煉自己處理重大問題的能力。要發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，不要怕同行搶了業(yè)務(wù)，要看中大海里的魚，不要看碗里的魚。利益沖突要按后讓先、非顧問單位讓顧問單位的原則處理。本集團律師要絕對禁止同業(yè)競爭，對于第一個接通客戶的律師，必須保護其權(quán)益。針對案源不足的現(xiàn)實，要提高案源律師在合作辦案中的分成比例。不論在后續(xù)業(yè)務(wù)中是否能起關(guān)鍵作用，都應(yīng)納入服務(wù)團隊。項目主辦律師要在業(yè)務(wù)分配中保障其權(quán)益。 七、保持特色品牌，彌補空白法律項目 . 2009年要在繼續(xù)刑事辯護、房地產(chǎn)、重點工程、公司業(yè)務(wù)、企業(yè)清算、知識產(chǎn)權(quán)、境外上市、風險投資、人力資源法律業(yè)務(wù)、醫(yī)療環(huán)保、行政訴訟等領(lǐng)域繼續(xù)保持發(fā)展。同時在國際業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、海事海商、證券業(yè)務(wù)等領(lǐng)域培養(yǎng)和引進一些資深律師，形成京衡律師集團全面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進一步創(chuàng)出京衡品牌。各個業(yè)務(wù)部主任要發(fā)揮實質(zhì)性作用，每一領(lǐng)域要有一到兩位知名律師領(lǐng)隊。領(lǐng)隊人物要有意識地擴張自己宣傳自己，使自己成為經(jīng)常被人注意的律師。所里將在業(yè)務(wù)培訓、媒體宣傳、參加各種活動等方面給以支持。 八、京衡成員所要加快發(fā)展步伐加強管理 . 千島湖會議上，我對各成員所就提出了加快發(fā)展的要求。這一年中，成效是很明顯的。今年我們再次重申幾點：一是要珍惜品牌，抓好管理，嚴格制度，各所要保證最低限度不能出事；二是要加快人才引進，爭取達到都有10到20名專業(yè)律師，在當?shù)匦纬梢?guī)模優(yōu)勢；三是搞好同總部的合作和資源共享，在人才、案源、客戶、信息上都可以互相協(xié)作；四是要服從共同的管理制度。我們的《章程》規(guī)定，管理機構(gòu)是集團董事會，執(zhí)行機構(gòu)是總部的管理合伙人。今年要多召集董事會開會，研究重大發(fā)展問題。沒有規(guī)矩不成方圓，京衡是一個大家庭，任何一個所出事、任何一個律師出事，損害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《發(fā)起人協(xié)議》和《集團章程》的規(guī)定約束自己，多溝通多了解，共同把京衡的事業(yè)搞好。五是注意提高業(yè)務(wù)層次，高度重視依托總部的非訴訟業(yè)務(wù)的開展，開拓一些高端客戶。六是在財力許可的情況下，可以考慮硬件建設(shè)，選擇合適的辦公場所和合適的價格購房，以利長遠發(fā)展。在有條件的時候，各所之間要開通視頻電話，增添設(shè)備，以利進行交流、培訓、業(yè)務(wù)商討和網(wǎng)上辦公。用現(xiàn)技科技手段增強集團的聯(lián)系和凝聚力。 。 我們一定要以同一文化品牌來嚴格要求律師，不能給京衡增添負面影響。這一點非常重要。我們這樣超常規(guī)發(fā)展的律師集團，不瞪大眼睛管是不行的。要讓全體律師明白，不要覺得這是限制個性或者搞花架子，這是我們躋身于一流大所必然要付出的代價。各成員所內(nèi)勤人員要適當加強，以便加強同總所的聯(lián)系和協(xié)作。 九、繼續(xù)堅持民本道路，為弱勢群體提供法律幫助 . 京衡的口號是誠實信用、以民為本。堅持民本思想，為社會弱勢群體提供必要的法律幫助，是我們長期的方針。不單在辦案中要為委托人盡職服務(wù)，在受案類型上，也要注意幫助弱勢群體。但對煩雜小案、冤氣大、牢騷大的客戶，要注意自我防范，嚴密手續(xù)，防止投訴。行政訴訟要繼續(xù)進行。對于難度大的民告官集團案件，不論風險多大難度多高，今后要繼續(xù)堅持適度受案辦理。但要充分樹立紀律觀念，要從全局出發(fā)和社會安定出發(fā)，為政府幫忙而不添亂。保護群眾利益，促進依法行政，創(chuàng)出品牌。2009年繼續(xù)執(zhí)行《法律援助案件獎勵補貼辦法》，鼓勵律師多辦援助案。每個律師都有法律援助的義務(wù)。同時，要嚴格減免審批手續(xù)。對公益性活動、捐贈活動，全體律師要根據(jù)自己能力和條件，積極參加。 十、繼續(xù)加強律師黨建和文化建設(shè)，創(chuàng)造心情舒暢的工作環(huán)境 . 今年我們要貫徹省、市司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的要求，繼續(xù)抓好大學習大討論活動，發(fā)揮律師黨組織和12位黨員律師的模范作用，提高律師的政治覺悟，抓好律師文化建設(shè)。發(fā)揮團支部的作用，團結(jié)青年律師不斷加強和豐富自己。 . 律師從事學術(shù)研究是提高業(yè)務(wù)水平的好方法。好多律師陷于事務(wù)沒有重視這方面的工作。鼓勵大家多出文章、多發(fā)表文章。 京衡律師網(wǎng)要繼續(xù)辦好，加快信息更新頻度。各成員所要指定專人實質(zhì)參與網(wǎng)站編輯工作。全體京衡律師都有平等的被宣傳推介的機會。 . 積極開展體育文化娛樂活動，在嚴謹緊張的工作之余，為大家釋放壓力，保持良好的體力和心態(tài)投入工作。 . 繼續(xù)落實醫(yī)療保險和人身意外責任保險。辦公室要進一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的團結(jié)。 . 律師文化建設(shè)是一個大題目，包含了很多的思想教育和制度建設(shè)的內(nèi)容?？偟囊笫翘嵘蓭煹乃枷刖辰绾托摒B(yǎng)層次。成為一個有檔次的律師、有檔次的人。律師工作辛苦、整天處于矛盾中心，因此創(chuàng)造一個心情舒暢的工作環(huán)境是大家的共同責任。我們必須為大家創(chuàng)造一個公開、公平、公正、樂觀、活潑的環(huán)境；辦事公道，為大家鋪路而不是堵路；作為同事則要互相體諒，互相關(guān)心，把精力用在正路上，發(fā)揮出合力。讓每一個律師和工作人員都感到京衡像個家，大家都在互相關(guān)心。這是企業(yè)文化的最高境界。 各位律師、同志們： 。 2008年已經(jīng)過去，時光飛逝，真的很快。過去的一年，我們有收獲，有失落；有痛苦，有歡樂。處于京衡這樣一個有活力的群體里，我祝愿大家能夠歡樂多于失落，美好多于痛苦。2009年，將是穩(wěn)定集團、加速發(fā)展、對外擴張的一年。我們不會妄自菲薄，因為我們已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)；我們也不會盲目樂觀，因為我們并沒有認為自己已經(jīng)成功。全體京衡律師，特別是各所合伙人，仍然要充分認識到京衡現(xiàn)在還很弱，還很不起眼；但我們要堅信我們以后一定會很大、很強。我們可能在創(chuàng)造一個中國百年大所的早期歷史。這個過程充滿了挑戰(zhàn)和機會。京衡未來的歷史在我們每一位的胸中和手里，有很多波瀾壯闊的畫卷等著大家去描畫。今天有一些神秘的貴賓應(yīng)邀來參加我們的會議；新年伊始，就有五位有一定實力的律師加盟京衡總部，這說明我們的事業(yè)有希望，京衡的路會越走越寬廣。我感謝大家，感謝這么些年支持和關(guān)注京衡成長壯大的領(lǐng)導和朋友們。我們要發(fā)揚優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和糾正問題，向其他成功的律師所學習借鑒，汲取他人成功的經(jīng)驗，總結(jié)其他所發(fā)生風波的教訓，把我們自己的工作做得更好，不辜負所有對京衡抱有希望的領(lǐng)導和同仁的期望。我們一定會繼續(xù)努力，爭取把本所建成一個組織規(guī)模大、專業(yè)特色強、管理機制科學的中國名牌律師事務(wù)所。讓我們共同努力，去實現(xiàn)這個富有雄心的目標。 （2009年1月17日，德清）