關于京衡律師事務所 。 2006年度工作 。 和2007年度計劃的報告 。 京衡律師事務所主任　陳有西 京衡全體律師： 各位工作人員： ．　　　前天,我們認真地進行了一天的總所全體律師的個人總結。大家認真回顧了一年中的得失成敗，談了工作設想和意見，充分體現(xiàn)了京衡所一個優(yōu)秀的律師團隊已經(jīng)形成。具備了向更高的目標邁進的條件。今天，我們召集京衡四個所的全體律師和工作人員，歡聚一堂，舉行年終總結大會。目的是為了進一步明確我們的目標，振奮精神，在2007年創(chuàng)造更好的業(yè)績，把京衡所帶向一個更高的層次。根據(jù)大家的總結和建議，現(xiàn)在我向各位作2006年度的工作的報告和2007年的工作計劃，請各位律師和工作人員審議。 ．　　　2006年，我們浙江京衡律師事務所在上級的支持和全體律師和工作人員的共同努力下，在前二年打下的良好工作基礎上,持續(xù)實現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。圓滿完成了去年太虛湖總結大會中確定的發(fā)展目標。實現(xiàn)了人才、業(yè)務、聲譽三豐收，是振奮人心的一年。 一、 關于2006年工作的成績 ．　　　在去年的工作計劃報告中，我們確定的2006年目標是：打好基礎，向早日實現(xiàn)全國優(yōu)秀律師事務所邁進，繼續(xù)實現(xiàn)人才引進、業(yè)務拓展、聲譽擴張的戰(zhàn)略。具體的目標是總所人員達到50人以上，業(yè)務收入增長50%，爭取超額完成。完成湖州、臺州、溫州分所的創(chuàng)設。 繼續(xù)做到?jīng)]有律師被有效投訴（查明律師無責的不視為有效投訴）。為 實現(xiàn)全國優(yōu)秀律師事務所的目標打下堅實基礎。現(xiàn)在我可以欣慰地向大家報告，我們完全達到了這些工作目標，財務指標還實現(xiàn)了翻番。形勢喜人。 （一） 京衡在浙江律師界的品牌地位已經(jīng)確立 在2005年我們被評為杭州市優(yōu)秀律師事務所的基礎上，在上級機關和律師協(xié)會的指導和支持下，通過全體京衡律師的不懈努力，京衡所在律師界、司法界和社會評價方面，已經(jīng)基本確立了品牌地位。2006年，我們貫徹省委建設法治浙江的方針，司法廳關于律師文化年建設的部署、杭州市委政府《關于進一步加強和改進律師工作的意見》等精神，把律師思想政治工作、黨支部工作融入律師日常工作中，加強了隊伍培養(yǎng)和隊伍管理，京衡律師的規(guī)范執(zhí)業(yè)、踏實敬業(yè)、誠實信用、以民為本的基本聲譽已經(jīng)形成。法院、企業(yè)界、當事人、輿論界對我們所已經(jīng)有了良好的評價。在杭州市司法局的初步統(tǒng)計中，京衡在杭州124家律師所中創(chuàng)收排名第三位、人數(shù)排名第五位，已經(jīng)躋身杭州名牌大所行列。杭州市司法局領導在實地考察京衡所的時候評價：京衡用了三年多時間，實現(xiàn)了其他所需要十三年才能完成的發(fā)展歷程。這是對我們的很高評價和鼓勵。京衡的品牌聲譽已經(jīng)產生良好的效應。一些優(yōu)秀的青年律師不斷前來應聘，一些有實力的企業(yè)主動來聯(lián)系業(yè)務，有力地促進了京衡各項工作的開展。為全體京衡人創(chuàng)建了一個良好的事業(yè)平臺。 （二） 財務超額完成了預算指標，業(yè)績翻番，進入杭州前三名 （略） 全體律師為06年本所實現(xiàn)業(yè)績翻番作出了重大貢獻。京衡總體均衡的梯級創(chuàng)收能力基本形成。我們向這些律師表示衷心的感謝。 在財務收入大增的同時，本所各項開支比例下降，收支平衡，今年總所和寧波分所都實現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。這是全體京衡律師共同努力的結果，我們對全體律師、特別是業(yè)績良好的律師，表示真誠的感謝！ （三） 一支優(yōu)秀的京衡律師團隊已經(jīng)形成 從2003年6月開業(yè)時的3位律師，經(jīng)過三年半的發(fā)展，京衡總所、分所已經(jīng)發(fā)展到80多位律師和工作人員的浙江大型律師事務所。 律師所的競爭，說到底是人才的競爭。我們京衡的發(fā)展，是同人才戰(zhàn)略的成功分不開的。 通過引進、培養(yǎng)、訓練、篩選、嚴格要求，京衡已經(jīng)聚集了一批人品素質好、基本學歷高、法律功底好、文字能力強、語言表達好、做事認真扎實的中青年律師隊伍。我們這支隊伍拉得出、打得響、打得贏。徐宗新指導的刑事辯護團隊、寧波所夏毅律師等在死刑案件、毒品案件辯護、官員犯罪辯護、經(jīng)濟犯罪辯護中表現(xiàn)出色；丁濤律師指導的民商代理律師辦理了價值數(shù)億的的案件；蘭加余律師、孔夏雨律師負責的知識產權律師團隊在馳名商標司法保護、著作權、明星代言、網(wǎng)絡作品權各方面已經(jīng)成為浙江律師界的亮點；楊學群等為主進行的集團訴訟業(yè)務，吳軍威律師等在建筑業(yè)方面，都體現(xiàn)了我們所的人才實力。值得特別一提的是，一些剛調入京衡一年左右的律師，在今年的業(yè)務發(fā)展中起了重要作用。蘭加余、丁濤、陳天濤律師都取得了不凡的業(yè)績。在人才培養(yǎng)上，我們立足長遠、放眼國際業(yè)務，今年陳天濤、周蘇英已經(jīng)考取省政府涉外法律人才項目，將赴比利時等國進行實地深造。陸芳、張艷娜、李芹花等三位助理全部順利通過司法考試，體現(xiàn)了京衡人才引進的基本素質。一批很有潛力的律師最近陸續(xù)調入本所，張學輝、徐國良、王軍、施海寅、王健、竇定鳳等律師已經(jīng)到位，還有一些律師正在研究中，各分所也有許多律師將會調入。春節(jié)之后都將陸續(xù)到位。律師人員的重新組合，是正常的，有的人認為是亂象，有的認為是好事。我們采取的是以誠待人，公平競爭，嚴格選擇，來去自由，給律師一個充分施展才華實現(xiàn)抱負的環(huán)境。 我們不但著眼目前，更重在三年五年之后，我們要繼續(xù)有意識的引進一批年青的有扎實法律功底的人才，以及既懂法律又懂外語的海歸人才。全所現(xiàn)有正式在冊的律師54位，助理23位，多數(shù)助理在2007年都可以正式拿到執(zhí)照。已經(jīng)超額實現(xiàn)年初的50人的計劃。加上實際在進行工作的我們聘請的高級顧問、歸國法學博士、各分所聘請的助理人員，京衡總人數(shù)已經(jīng)達82人。一個所三年多有這樣的發(fā)展勢頭，在浙江是少見的。在引進人才的同時，我們也堅持了必要的律師考核和流動，對不甚合適的進行調出。也尊重律師的個人選擇，堅持人才雙向選擇、能進能出，保持活力。要讓每一個律師都有緊迫感和危機感。這是競爭社會里高度競爭的律師職業(yè)所必須的。 （四） 京衡特色業(yè)務開始形成 今年我們不但實現(xiàn)了人才和業(yè)績的躍進，同時已經(jīng)開始形成了京衡所各個方面的拳頭產品。在此基礎上我們正在重新調整業(yè)務部的設置，有分有合，發(fā)揮現(xiàn)有人才的專業(yè)特色和綜合優(yōu)勢。 一是刑事辯護。 刑事辯護團隊已經(jīng)在省內創(chuàng)出聲望，在全國全省律師普遍對刑案感到畏難、消極的情況下，本所一直把刑辯作為承擔使命、社會責任和為本所創(chuàng)立品牌的重要業(yè)務。在徐宗新等律師的指導下，本所刑辯律師已經(jīng)團隊化，并帶出了一些懂得刑事辦案規(guī)則的助理。王軍律師、竇定鳳律師的加盟，進一步加強了京衡刑辯的總體實力。年內承辦了紀敢云上訪、周慧君侵占、趙敏波販毒、葉魏殺人、徐聰富受賄、李英組織偷渡等大案；使徐士良（傳銷）、余慧芬（虛開發(fā)票）、周杰（偷稅）等多名被告緩刑和取保獲釋。這些案件的辯護為司法機關把好案件質量關，實現(xiàn)不枉不縱的司法公正，起了良好作用；確立了本所在業(yè)內經(jīng)濟犯罪、官員犯罪辯護和其他案件辯護中的地位和影響力。省內、國內一些類似案件當事人主動來要求本所律師提供辯護。 二是重大項目并購和重組 今年我們介入了杭州某五星酒店的重大股權和債務爭議；介入了中糧集團杭州重大開發(fā)項目的法律事務；介入了能源集團的企業(yè)風險防范體系構建；三花集團上海項目的法律事務；杭州灣集團的項目融資；杭州第一高樓的前期項目運作。年初我們擔任了浙江省福利彩票中心的法律顧問；年末我們還同浙江省海洋漁業(yè)互保協(xié)會建立了法律顧問關系。以事先防范為目的，以非訴服務為手段、以法律產品輸出為特征的京衡項目法律服務，已經(jīng)形成自己獨特的優(yōu)勢，并為重大客戶所接受。 三是國際業(yè)務和海外上市。 在去年成功進行了國內第一家外資企業(yè)香港上市業(yè)務的操作之后，今年我們繼續(xù)擔任友成控股（香港聯(lián)交所8319）公司的法律顧問，為其2008年上主板市場作好準備。杭州蕭山區(qū)政府在四十多家民營企業(yè)海外上市推介會上，重點介紹了京衡所成功協(xié)助友成上市的做法和經(jīng)驗。馮濤律師出訪了德國，并同土耳其兩家在華大型企業(yè)建立了法律顧問關系。陳有西律師參加杭州仲裁代表團，出訪北歐五國，訪問了瑞典斯德哥爾摩國際商事仲裁院和大眾律師行，對京衡開展國際合作和國際業(yè)務進行了考察。本所海歸人才已經(jīng)熟悉國內業(yè)務，再加上兩位即將由政府選送的WTO法律事務人才的出國培訓，本所開展國際業(yè)務、海事海商業(yè)務、國際知識產權業(yè)務都已經(jīng)具備了能力。本所現(xiàn)在可以用英語、日語直接進行國際業(yè)務。各分所對海外上市也有積極的興趣，已經(jīng)有一些客戶在聯(lián)系中。 四是知識產權業(yè)務。 知識產權部人才建設已經(jīng)基本到位。專利、商標、著作權、商業(yè)秘密、不正當競爭業(yè)務都已經(jīng)有專業(yè)律師。馳名商標司法保護，是京衡今年的一個亮點，蘭加余律師經(jīng)過多年的積累，抓住最高法院司法解釋的法律依據(jù)，有意識地對一些名牌企業(yè)商標進行維護，得到了企業(yè)的一致好評?？紫挠曷蓭熃衲瓿晒ν瓿闪唆斞赴娈嫲傅亩徍蛨?zhí)行，代理了柯以敏和致中和之間的代言合同糾紛，幫助莊馳服裝簽訂了同陳建斌、蔣勤勤等影視明星的代言合同。不但創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，在社會上也產生了很大影響。今年我們又引進了有專利代理人資格的專業(yè)律師。知識產權業(yè)務在我所已經(jīng)全面開展，一批律師正在成長。 五是行政訴訟集團訴訟。 今年受理了溫州88戶告房地產公司、寧波447戶告華泰房產案、慈溪新城房產集團訴訟案、鎮(zhèn)海茗園房產集團訴訟案等一些社會影響巨大的案件，對公益訴訟和集團訴訟進行了有力的介入。通過這些訴訟，培養(yǎng)了律師駕馭全局的能力、分析和調集證據(jù)的能力和法庭論辯思路的能力。楊學群、朱翠屏、楊銀章、孔夏雨、高立貴等律師配合我的工作，為打好這些官司提供了扎實的證據(jù)基礎和法理基礎。辦案中都非常認真負責，為團隊合作辦案提供了良好的榜樣。本所案例都為新聞媒體廣泛報導。本所代理的寧波大榭島4600畝征地糾紛案，已經(jīng)被杭州市推薦到全省參加“影響浙江民主與法治進程的十大案例”候選。京衡所的集團所訟已經(jīng)成了全省業(yè)界無可爭議的品牌業(yè)務。 在這一年中，本所已經(jīng)提升為成為杭州乃至浙江省有影響力的律師事務所。雖然我們同杭州一些歷史長的大型律師事務所還不能比擬，但作為一個成立時間短，以年青儲備人才為主的所而言，這是一個非常令人滿意的成績。 （五）京衡內部規(guī)范化管理初步實現(xiàn) 2006年，我們在上年工作基礎上，保持良好的勢頭，繼續(xù)抓住事務所各項規(guī)范建設，制訂、健全、落實能夠保障本所長期穩(wěn)步發(fā)展的一系列措施，收到了實效。認真布置，措施落實。規(guī)范合作律師事務所的主體，規(guī)范收案行為、收費和分配行為，規(guī)范內部監(jiān)督管理行為，規(guī)范管理機構，規(guī)范管理責任及規(guī)范黨建工作。繼續(xù)貫徹落實已經(jīng)制訂實施的《律師定期上班制度》、《浙江京衡律師事務所公文處理規(guī)則》、 《律師合作辦案分成事先約定辦法》、《關于業(yè)務檔案規(guī)范整改的通知》等一系列制度和文件，并出臺了《京衡律師出國培訓訪問 及經(jīng)費管理規(guī)定》、即將出臺《京衡律師事務所律師執(zhí)業(yè)風險控制和責任賠償實施辦法》。所務決策充分聽取律師的意見，反復醞釀才出臺制度，盡量使制度成為大家的自覺行動。全所組織各種政治和業(yè)務學習二十多次，律師的規(guī)范執(zhí)業(yè)意識有很大提高，全年沒有律師被有效投訴，一些來反映的小問題經(jīng)過核實和調查，律師都沒有過錯責任。全所沒有一個律師被處分。黨支部活動正常，成功完成一位青年律師的培養(yǎng)入黨計劃。全所風氣正、團結好、沒有內耗，絕大多數(shù)律師個人總結時都認為京衡是自己的家，是一個很好的群體，到京衡工作沒有選錯，是一個可以施展自己才華的平臺。 （六）京衡分所建設卓有成效 2006年我們完成了成立京衡臺州所、京衡湖州所的既定目標。這兩個分所在全體律師和高級顧問的共同努力下，三個多月已經(jīng)基本站穩(wěn)腳根。業(yè)務發(fā)展健康。一些優(yōu)秀律師準備調入京衡大家庭。年初，我們對寧波分所的領導班子和股權機制進行了調整，總所作出了寧波所分配體制上的批復。寧波所現(xiàn)在工作整氣、律師團結、業(yè)績優(yōu)良、寧波司法局評價是所有外地在甬分所中最好的所。今年已經(jīng)產生良好的效益。在這里，我們對實際主持三個分所工作并作出突出貢獻的陶旭峰、朱曉虎、鄭春天律師表示感謝，對臺州所孫琦、郭家亨兩位高級顧問表示衷心的感謝！ （七）京衡律師網(wǎng)知名度進一步提升 京衡律師網(wǎng)是本所針對信息社會數(shù)字化傳播而進行的重要的基本建設。今年已經(jīng)實現(xiàn)了中文、英文、日文三語出版，總點擊已經(jīng)達到128000多人次，為擴大京衡影響、實現(xiàn)品牌正面導向、拓展業(yè)務、引進人才、同集團訴訟客戶進行溝通、對社會進行免費法律咨詢服務，起到了非常重要的作用。同有些所的平面宣傳雜志相比，成本省、時效快、容量大、內容豐富、圖文并茂、影響能夠到全國和世界各地、起到了平面印刷媒體所起不到的作用。其擴張力已經(jīng)影響到國外。京衡網(wǎng)三個語種的編輯都是義務為全所事業(yè)服務，默默奉獻，犧牲了大量的個人時間和精力。陸芳、傅智操、朱謨、朱翠屏、孔夏雨、張艷娜等編輯人員為全所所作的貢獻得到大家的一致肯定。京衡網(wǎng)的成功已經(jīng)得到杭州市司法局、省、市兩級律師協(xié)會領導的多次大會推薦，有的兄弟律師事務所專門到本所進行取經(jīng)。國內很多網(wǎng)站要求鏈接。 （八） 企業(yè)文化建設和公益活動成效巨大 經(jīng)過三年半的努力，京衡已經(jīng)從沒有任何知名度的律師所，躋身全國知名律師所的行列。品牌戰(zhàn)略已經(jīng)收到了預期的效果。今年我們通過重大案件的代理、全國性全省性學術活動的參加、擔任全國性律師協(xié)會等組織的職務、為黨政機關、大學、省報業(yè)協(xié)會和企業(yè)舉辦講座、在中國律師網(wǎng)和中央黨?！秾W習時報》、《人民日報》、中央電視臺、《深圳晶報》上?！睹裰髋c法制》、《律師與法制》、《浙江法制報》發(fā)表文章、發(fā)布廣告、商標戰(zhàn)略、在電視臺開辦節(jié)目和擔任嘉賓主持、開辦京衡律師網(wǎng)并在網(wǎng)上為群眾免費解答法律咨詢等等方式，實現(xiàn)了建立在扎實的業(yè)務基礎之上的京衡品牌的迅速擴張。這些都是同我們刻意打造企業(yè)文化的做法分不開的。年初和最近我們組織了20多位律師參加杭州市律師界新年聯(lián)歡引起反響；夏季組織了普陀山三年慶典；下半年參加了司法局系統(tǒng)籃球比賽獲得季軍；今年我們同最高法院《中國審判》、浙江法制報、《東南商報》、浙江電視臺三個頻道進行合作繼續(xù)進行品牌宣傳；繼續(xù)參加省人大網(wǎng)上律師事務所工作、參加律師界論文評選、大型廣場咨詢、法律進社區(qū)、參加省市信訪值班、為困難群眾提供法律援助等，使京衡所的健康向上的企業(yè)文化形象得到了提升，得到了領導機關和社會群眾的好評。陳有西主任被評為杭州律師界優(yōu)秀黨員、浙江省五年普法教育先進個人、并選為全國律師協(xié)會宣傳聯(lián)絡委員會委員、四位律師被選為省律師協(xié)會專業(yè)委員會委員。 以上的各個方面，尚沒有完全包括全體京衡人共同創(chuàng)造的業(yè)績。呈現(xiàn)了京衡的良好的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，無論是全國律師協(xié)會、省廳、市局、省市兩級協(xié)會的領導、律師界的同行，對京衡所的發(fā)展都很關注。這給了我們鼓舞，又給了我們壓力。目光中大量是善意的、贊許的，當然也有觀望的、懷疑的。壓力是好事。人生的意義在于奮斗，在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，尤其是中國的律師業(yè)，其實是逆水行舟，不進則退，不進取只有被淘汰。我們要樹立充分的信心，把京衡當作自己的事業(yè)來創(chuàng)造，當作自己的家來建設。這樣我們的事業(yè)就會越來越紅火?！熬┖馊恕辈艜交钤綒馀?，更加強大和自信。 二、 京衡面臨的困難和不足 年終總結，不是形式，而是為了更好的鼓舞干勁、找出不足、發(fā)展未來。去年我們就是這樣做的。我們講了那么多的成績，我們再來清醒地看一下自己的問題和不足。 1、 業(yè)務總量同一流所相比還有很大差距 我們今年雖然已經(jīng)在杭州創(chuàng)收排名第三，但還有澤大、六和等省直所也在杭州，他們的業(yè)務量都比我們大。今年天冊所已經(jīng)達到****萬，五聯(lián)所達到****萬。雖然業(yè)務收入不是衡量一個所實力的唯一標準，但絕對是重要指標。同時，我們今年業(yè)績的上升有一定的偶然性，存在著波動的可能。 2、 人才結構仍然沒有擺脫兩頭大中間小的局面 本所律師年輕人多，學歷高，有朝氣是一個好處，但案源不足、經(jīng)驗不足、中間層次創(chuàng)收能力弱是一個大問題。我們一些中年律師也還存在一些問題，業(yè)務遇到瓶頸上不去。可以帶領年輕律師共同發(fā)展的骨干力量尚嫌單薄。 3、 高端客戶和法律顧問單位占有量很低 浙江省是民企發(fā)達的省。全國百強中有57家出在浙江。但我們進入的還只有西子、三花等少數(shù)幾家。浙江省有那么多重大工程和國家投資項目，我們也沒有應有的份額介入。傳統(tǒng)的優(yōu)質客戶，我們的份額更少。好多年輕律師沒有自己的固定客戶。 4、辦案質量仍然不能讓人放心 雖然本所沒有一個律師被投訴，但從我們把關和研究的一些案例發(fā)現(xiàn)，有的案件代理和辯護中有明顯的缺陷。有的案件和項目律師雖然做得非常認真，但業(yè)務質量總是不敢讓人放心，工作思路上還有許多可以完善之處。有的律師辦事不夠勤勉和盡職，有被投訴的可能。有的律師設計自己方向不明，缺乏明確的目標。不知道自己的奮斗方向在哪里。個別律師鉆研業(yè)務的動力不足，不會設計和充實自己。 5、管理體制還有待完善 本所的管理總體上是井然有序的。但是，作為一個發(fā)展到第四個年頭的律師所，“三年之癢”的周期規(guī)律我們能不能避免，還是一個未知數(shù)。有的不良苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。我們有的律師內部爭案貶低同事，造成了不良影響；有的律師收案缺乏把關和風險防范意識，導致無辜被投訴；個別律師協(xié)作精神不夠，過于看重自己的小算盤，處理問題不夠大氣，不知道團隊的作用和協(xié)作的增長力，業(yè)務分配不夠公平合理；有的律師作風不夠嚴謹，辦事拖沓，當事人有抱怨；有的律師缺乏集體觀念，對京衡的品牌不關心，不熱心公益事業(yè)，京衡網(wǎng)也很少上去看一看，也沒有回答咨詢的熱情，值班制度形同虛設。有的律師生活習慣上不拘小節(jié)，不愛惜辦公物品，毀壞了也同他無關，缺乏一種修養(yǎng)和集體歸屬感。有的律師缺乏律師的身份意識和公眾形象意識。個別律師難得的幾次開會和集體活動都經(jīng)常缺席遲到，慢慢變得游離于京衡群體之外。 律師是一個高度自由化的職業(yè)，工作自由、經(jīng)濟自由、時間自由、空間自由。律師又都是自主意識特別強的一群人，都是有自己個性的人。全國律師行業(yè)中，沒有矛盾的律師所幾乎沒有。浙江的一流大所中，也都危機四伏，經(jīng)常發(fā)生地震。我們要居安思危。經(jīng)?；饷?，不能讓他發(fā)展到不可收拾。這樣會付出大代價。 三、關于今年的工作目標和計劃安排 。 我們今年的工作目標是繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，向浙江省一流強所的目標邁進。業(yè)務指標四個所確定為****萬，其中總所****萬，寧波***萬，湖州、臺州一起實現(xiàn)***萬。這只是一個努力方向，不是硬性指標，各所共同努力盡量超額完成。京衡各所的總人數(shù)達到100人以上，執(zhí)業(yè)律師達到70人以上。 根據(jù)條件和可能，今年要向省外擴張建立一到兩家分所。繼續(xù)做到?jīng)]有律師被有效投訴。為實現(xiàn)全國優(yōu)秀律師事務所的目標打下堅實基礎。 為實現(xiàn)這一目標，我們要從以下幾個方面進行努力。 1、創(chuàng)好品牌，廣招英才。 在高度重視京衡品牌建設的同時，在全省全國范圍內吸引人品好、法律功底實、有培養(yǎng)前途的成功律師和青年律師，共圖京衡大業(yè)。全所律師都要把吸引優(yōu)秀人才作為第一要務，讓人才進得來，留得往，干得好?！耙M好律師，造就名律師”是我們的口號，也是我們的實際要求。根據(jù)以前的經(jīng)驗，和本所助理年輕律師已經(jīng)較多的情況，引進律師的地域和標準要求要進行一些調整，重點引進中間層次的律師人才。 2、拓展高端業(yè)務，培殖優(yōu)質客戶。 要以扎實的服務質量和勤勉精神，有意識地拓展重點客戶，介入浙江重點工程和民企百強。律師要提高層次，主動工作，研究宏觀問題，鍛煉自己處理重大問題的能力。要發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，不要怕同行搶了業(yè)務，要看中大海里的魚，不要看碗里的魚。本所律師絕對禁止同業(yè)競爭。對于第一個接通客戶的律師，必須保護其權益，不論在后續(xù)業(yè)務中是否能起關鍵作用，都應納入服務團隊。項目主辦律師要在業(yè)務分配中保障其權益。 3、創(chuàng)造本所特色品牌。 2007年要在刑事辯護、房地產、重點工程、公司轉制、香港上市、國際業(yè)務、知識產權、企業(yè)清算、保險業(yè)務、海事海商、醫(yī)療環(huán)保、行政訴訟等領域培養(yǎng)和引進一些資深律師，進一步創(chuàng)出京衡品牌。每一領域要有一到兩位知名律師領隊。領隊人物要有意識地擴張自己宣傳自己，使自己成為經(jīng)常被人注意的律師。所里將在包裝宣傳上給以大力支持。 4、繼續(xù)堅持民本道路，為弱勢群體提供法律幫助 高端客戶是一個所的經(jīng)濟支柱，而為社會提供大量的常規(guī)服務，是律師所的責任，也是社會良好評價的基礎。京衡的特色之一，是堅持民本思想，為社會弱勢群體提供他們所必要的法律幫助。全體律師要主動解答網(wǎng)上免費咨詢，對需要幫助的一般客戶，也要認真服務。但對冤氣大、牢騷大的客戶，要注意自我防范，把好立案關，嚴密手續(xù)，防止投訴。行政訴訟要繼續(xù)加強。對于難度大的民告官集團案件，不論風險多大難度多高，今年要繼續(xù)辦理。但要充分樹立紀律觀念，要從全局出發(fā)和社會安定出發(fā)，對政府幫忙不添亂。保護群眾利益，促進依法行政，創(chuàng)出品牌。今年將對法律援助案件進行輪流排案，每個律師都有援助的義務。 為鼓勵律師積極辦理法律援助案件，本所計劃出臺鼓勵政策，在政府法律援助經(jīng)費的辦案費之外，由本所再給予同樣標準的補貼。將正式發(fā)文施行。 5、建立科學高效的管理體制 從目前看，全體律師對本所的管理模式是認可的。但以后時間長了，肯定會出現(xiàn)不同的想法。我們要事先說清楚。京衡已經(jīng)初具規(guī)模，因此管理上的科學性要提上日程。不是靠人管人，而是靠制度管人，靠自己管理自己。根據(jù)發(fā)展階段和已經(jīng)收到的成效，目前的管理模式仍然會堅持適當?shù)募?，但要加強民主監(jiān)督，充分發(fā)揮主任辦公會議的決策作用，副主任對分工的工作要切實負起責任來。同時要發(fā)揮黨支部的民主生活會的作用，加強對主任的監(jiān)督。制度要事先制訂，辦事要透明公正，律師的責權利事先以合同和規(guī)則約定。但不管如何變革，京衡所堅持“精英管理”的思路不會變。說得白一點，國際上成功的大型律師所都是“富人俱樂部”，律師要進入高級合伙人必須先奮斗成大律師。京衡的管理核心層應當是創(chuàng)收業(yè)務大的優(yōu)秀律師。這樣才可以把京衡不斷拉向前進。也符合律師責權利結合的自治原則。 關于本所的體制，有四個因素可能會影響到我們的決策。一是《律師法》的修改，看對律所體制、律師集團和律師分所會有何種規(guī)定；二是個人所得稅法，要求12萬收入的都要報稅，看我們是采取何種體制更加符合納稅的方式；三是山東等地已經(jīng)出臺省里直接審批律師集團，我們已經(jīng)在抓緊研究；四是浙江省司法行政的環(huán)境和思想觀念，是否能夠容許京衡實現(xiàn)超常規(guī)的跨越。這個問題還是持慎重態(tài)度，多研究，多請示，看準了再做。我們一定會探索出一條符合律師所壯大發(fā)展、符合廣大律師利益的體制模式。 6、制訂完善規(guī)章制度。 本著成熟一個公布一個的精神，本所今年要對人事制度、福利制度、培訓制度、辦公制度、辦案流程等進行制訂。準備發(fā)揮大家的作用，一起來研究起草。 7、進一步抓好分所工作 分析現(xiàn)在全國的律師分所，除了北京的一些外地分所，大多數(shù)并不成功。有的倒了，有的逃了，有的守個攤子沒有實質性作用。京衡是浙江分所最多的事務所。我們的分所成立和管理都非常規(guī)范，總所沒有多少投入而能夠健康成長，分所的負責人和全體律師作出了重要貢獻。我們要總結經(jīng)驗，高度重視分所建設，為下步成立京衡律師集團作好準備。各個分所都要加強人才引進的力度，把志同道合的律師吸引到京衡大家庭中來。同時，一定要以同一文化品牌來嚴格要求律師，不能給京衡增添負面印像。這一點非常重要。我們這樣超常規(guī)發(fā)展，不瞪大眼睛管是不行的。要讓全體律師明白，這是我們躋身于一流大所必然要付出的代價。同時，臺州、湖州可以參照寧波所的一些政策和辦法，明確同總所的一些財務上的責權利界限。盡快建立管理制度。各分所內勤人員要適當加強，以便加強同總所的聯(lián)系和協(xié)作?？偹蓭熀头炙蓭熞跇I(yè)務上和生活上加強溝通和協(xié)作，要有全局觀念?？梢怨餐k理一些項目和案件。同總所實現(xiàn)品牌共享和企業(yè)文化、企業(yè)形象共享。 8、加快國際聯(lián)系和合作。 在香港律師合作的基礎上，在有利于開展業(yè)務的領域，我們要繼續(xù)重點加強國際法律部的建設。WTO和CEPA協(xié)議后，我們不出去，人家要進來。誰先有開拓意識，誰就有市場份額。這個領域，我們同20多年的老所的起跑線是一樣的。是我們著先機的機會。在國際貿易、國際融資、海外上市、海事海商、知識產權領域，我們已經(jīng)有了良好的開端。這個業(yè)務門檻是對全體有興趣的律師開放的。只要肯鉆研，這塊業(yè)務前景廣闊。陳天濤、周蘇英律師出國培訓后，要廣交朋友，考察國外市場，為京衡開展國際客戶業(yè)務、開設國際分所提供咨詢意見。 9、加強學術研究和交流 律師從事學術研究是提高業(yè)務水平的好方法。好多律師陷于事務沒有重視這方面的工作。前天的個人總結上好多律師提出了很好的建議。我們要加強這方面的培訓和鼓勵，營造濃厚的學術氛圍，為大家提供學術園地，鼓勵大家多出文章、多發(fā)表文章。還要出臺文件，對省市級發(fā)表和得獎的學術成果進行獎勵。 10、創(chuàng)造心情舒暢的工作環(huán)境 京衡律師來自五湖四海。絕大多數(shù)都是年青人，誰都沒有老本可恃，差不多同時進這個所，在同一起跑線上共創(chuàng)事業(yè)。律師工作辛苦、整天處于矛盾中心，因此創(chuàng)造一個心情舒暢的工作環(huán)境是大家的共同責任。我們必須為大家創(chuàng)造一個公開、公平、公正、樂觀、活潑的環(huán)境；辦事公道，為大家鋪路而不是堵路；作為各位則要互相體諒，互相關心，把精力用在正路上，發(fā)揮出合力。讓每一個律師和工作人員都感到京衡像個家，大家都在互相關心。這是企業(yè)文化的最高境界。繼續(xù)落實醫(yī)療保險和人身意外責任保險。辦公室要進一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的團結。要發(fā)揮黨支部的作用，加強思想政治工作，在青年律師中要加快發(fā)展中共黨員，為將來國家從律師隊伍中選任法官作好準備。 10、繼續(xù)加強企業(yè)文化建設。 京衡律師網(wǎng)要繼續(xù)辦好。英文版、日文版要擴容，加快信息更新頻度。各分所要指定專人實質參與網(wǎng)站編輯工作。京衡宣傳冊要在春節(jié)后即付印。京衡年鑒要出版。全體京衡律師都有平等的被宣傳推介的機會。根據(jù)青年人多的特點，要積極開展體育文化娛樂活動，在嚴謹緊張的工作之余，為大家釋放壓力，保持良好的體力和心態(tài)投入工作。 各位律師、同志們： 。 過去的一年，是京衡振奮人心的一年。2007年對于我們京衡所，將是繼往開來加速發(fā)展的一年。因為我們已經(jīng)有了一定基礎，而且我們已經(jīng)充分考慮了風險機制。一切盡在掌握中。我們要充分認識自已現(xiàn)在還很弱，還很不起眼；但我們要堅信我們以后一定會很大、很強。這個過程充滿了挑戰(zhàn)和機會。有很多美麗壯闊的圖畫等著我們一起去描畫。新年伊始，就有這么多優(yōu)秀的律師人才要求加盟本所，這是對我們過去工作的肯定，證明我們的努力是對的。我們的辦所理念和發(fā)展戰(zhàn)略是對的。京衡迅速發(fā)展不是偶然的。我們要發(fā)揚優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和糾正問題，向省內外一流律師所學習借鑒，汲取他人成功的經(jīng)驗，總結他人失敗的教訓，把我們自己的工作做得更好，不辜負所有對京衡抱有希望的領導和同仁的期望。在新的一年里，本所將積極發(fā)揮團隊精神，繼續(xù)努力，爭取把本所建成一個組織規(guī)模大、專業(yè)特色強、管理機制科學的名牌律師事務所。讓我們共同努力，去實現(xiàn)這個并不遙遠的目標。（2007年2月3日星期六）